Πέντε άνθρωποι, πέντε διαφορετικές οπτικές: Γνωρίστε τους ομιλητές των Εκπαιδευτικών Ημερίδων του Cyprus Insurance News
Ακολουθήστε μας στο Linkedin και συνδεθείτε με άλλους επαγγελματίες του κλάδου
Πέντε επαγγελματίες με διαφορετικές διαδρομές και εξειδίκευση συναντώνται στις Εκπαιδευτικές Ημερίδες Πωλήσεων του Cyprus Insurance News, μεταφέροντας στους ασφαλιστικούς συμβούλους πρακτικές γνώσεις, σύγχρονες τεχνικές και εργαλεία που μπορούν να αξιοποιήσουν άμεσα στην καθημερινή τους δραστηριότητα.
Η ασφαλιστική διαμεσολάβηση αλλάζει και μαζί της αλλάζει και ο τρόπος με τον οποίο οι επαγγελματίες του κλάδου προσεγγίζουν τον πελάτη, χτίζουν σχέσεις και αναπτύσσουν το χαρτοφυλάκιό τους. Από την ψυχολογία της πώλησης και τη διαχείριση των σχέσεων μέχρι τα Social Media, την αξιολόγηση κινδύνων και την Τεχνητή Νοημοσύνη, οι σύγχρονες απαιτήσεις για έναν ασφαλιστικό σύμβουλο είναι πλέον πολύπλευρες.
Με αυτή τη φιλοσοφία, το Cyprus Insurance News διοργανώνει τρεις Εκπαιδευτικές Ημερίδες Πωλήσεων σε Λευκωσία, Λάρνακα και Λεμεσό, στις 22, 24 και 25 Σεπτεμβρίου αντίστοιχα, προσφέροντας στους συμμετέχοντες τη δυνατότητα να παρακολουθήσουν παρουσιάσεις από επαγγελματίες με σημαντική εμπειρία στους αντίστοιχους τομείς. Οι ημερίδες πραγματοποιούνται με τη χορηγία της SoEasy Insurance και υπό την αιγίδα του Παγκύπριου Συνδέσμου Επαγγελματιών Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών (ΠΣΕΑΔ).
Φρύνη Σόλωνος: «Από το “Όχι” στο “Πού υπογράφω;”: Ψυχολογία και Στρατηγική Πωλήσεων»
Με πολυετή παρουσία στον ασφαλιστικό κλάδο, η Φρύνη Σόλωνος, CEO της Fiery Success και podcaster στο F-Spot, έχει επικεντρωθεί τα τελευταία χρόνια στην προσωπική ανάπτυξη και στην ενδυνάμωση των επαγγελματιών του χώρου.
Η ίδια ξεκίνησε την επαγγελματική της πορεία στον ασφαλιστικό κλάδο πριν από περίπου μία δεκαετία και σήμερα αξιοποιεί την εμπειρία της για να βοηθήσει επαγγελματίες να αναπτύξουν τις δεξιότητες που απαιτούνται για να ανταποκριθούν σε έναν ιδιαίτερα απαιτητικό χώρο.
Στις ημερίδες, η Φρύνη Σόλωνος θα παρουσιάσει το θέμα «Από το “Όχι” στο “Πού υπογράφω;”: Ψυχολογία και Στρατηγική Πωλήσεων», εστιάζοντας σε μια από τις σημαντικότερες πτυχές της ασφαλιστικής διαμεσολάβησης: την κατανόηση της ψυχολογίας του πελάτη και τη δημιουργία των κατάλληλων συνθηκών για μια επιτυχημένη πώληση.
Θα την βρείτε σε όλες τις πόλεις!
Γιώργος Νάταρ: «Κτίζουμε Χαρτοφυλάκιο: με Σχέσεις, Διαφοροποίηση και Συνεχή Αναθεώρηση, όχι με Προϊόντα»
Με 28 χρόνια εμπειρίας ως εκπαιδευτής ασφαλίσεων και επιχειρήσεων, ο Γιώργος Νάταρ διαθέτει μια ιδιαίτερα σημαντική εμπειρία στον χώρο της εκπαίδευσης ασφαλιστικών συμβούλων.
Στην επαγγελματική του πορεία έχει πραγματοποιήσει περισσότερες από 7.500 ώρες εκπαίδευσης σε θέματα πωλήσεων, στρατηγικής και διοίκησης, ενώ έχει εκπαιδεύσει και αδειοδοτήσει περισσότερους από 600 ασφαλιστικούς συμβούλους και πράκτορες. Είναι κάτοχος πτυχίου από το Deree College και μεταπτυχιακού από το University of Salford, ενώ είναι μέλος του Ασφαλιστικού Ινστιτούτου Κύπρου και του CyHRMA και πιστοποιημένος εκπαιδευτής από την ΑνΑΔ.
Η παρουσίασή του, «Κτίζουμε Χαρτοφυλάκιο: με Σχέσεις, Διαφοροποίηση και Συνεχή Αναθεώρηση, όχι με Προϊόντα», μεταφέρει το επίκεντρο από το ίδιο το ασφαλιστικό προϊόν στη σχέση που δημιουργείται με τον πελάτη. Μια προσέγγιση ιδιαίτερα σημαντική σε μια εποχή όπου η διατήρηση και η ανάπτυξη ενός ποιοτικού χαρτοφυλακίου απαιτεί συνέπεια, διαφοροποίηση και συνεχή επαναξιολόγηση των αναγκών του ασφαλισμένου.
Θα τον βρείτε σε όλες τις πόλεις
Παναγιώτης Σοφοκλέους: «5 Βήματα για Αποδοτικές Διαφημίσεις στα Social Media»
Τα Social Media αποτελούν πλέον αναπόσπαστο κομμάτι της επικοινωνίας μεταξύ επαγγελματία και πελάτη, και ο ασφαλιστικός κλάδος δεν αποτελεί εξαίρεση.
Ο Παναγιώτης Σοφοκλέους, δημιουργός του Cyprus Insurance News και του Insurance Media Lab, διαθέτει περισσότερα από 18 χρόνια εμπειρίας στον ασφαλιστικό κλάδο. Είναι επίσης οικοδεσπότης της εκπομπής Insurance Talks, ενώ μέσω του Insurance Media Lab δραστηριοποιείται στον χώρο του Marketing και της Επικοινωνίας για τον ασφαλιστικό τομέα.
Στο πλαίσιο των ημερίδων θα παρουσιάσει το θέμα «5 Βήματα για Αποδοτικές Διαφημίσεις στα Social Media», εστιάζοντας στην αξιοποίηση των ψηφιακών καναλιών ως εργαλείο για την προβολή, την προσέγγιση νέων πελατών και την ενίσχυση της επαγγελματικής παρουσίας των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών.
Η παρουσίαση έρχεται να απαντήσει σε ένα σύγχρονο ερώτημα για τον κλάδο: πώς μπορούν τα Social Media να μετατραπούν από ένα απλό μέσο προβολής σε ένα ουσιαστικό εργαλείο επικοινωνίας και ανάπτυξης;
Θα τον βρείτε σε όλες τις πόλεις!
Φάνος Θεοφάνους: «Η Σημασία της Αξιολόγησης Κινδύνων στις Πωλήσεις»
Η ασφαλιστική πώληση δεν αφορά μόνο την επικοινωνία με τον πελάτη. Προϋποθέτει και ουσιαστική κατανόηση του κινδύνου που καλείται να ασφαλίσει ο επαγγελματίας.
Σε αυτό το κομμάτι επικεντρώνεται η παρουσίαση του Φάνου Θεοφάνους, CEO της Premier Loss Adjusters & Surveyors.
Ο Φάνος Θεοφάνους είναι Πολιτικός Μηχανικός, πιστοποιημένος πραγματογνώμονας και μέλος του Chartered Institute of Loss Adjusters (C.I.L.A.) και του ΕΤΕΚ. Διαθέτει εξειδίκευση στην αξιολόγηση κινδύνων και στη διαχείριση απαιτήσεων σε τεχνικούς κλάδους ασφάλισης, έχοντας σημαντική εμπειρία στον χώρο των ασφαλιστικών αποζημιώσεων.
Με θέμα «Η Σημασία της Αξιολόγησης Κινδύνων στις Πωλήσεις», θα αναδείξει τη σημασία της σωστής κατανόησης και αξιολόγησης του κινδύνου, αλλά και τον τρόπο με τον οποίο αυτή η γνώση μπορεί να ενισχύσει την ποιότητα της ασφαλιστικής πρότασης.
Θα τον βρείτε σε Λευκωσία και Λεμεσό
Παντελής Μωυσέως: «AI-Powered Sales: Η Νέα Εποχή των Πωλήσεων, From Customer Profiling to Decision Architecture»
Η τεχνολογία και ιδιαίτερα η Τεχνητή Νοημοσύνη δημιουργούν νέα δεδομένα στον τρόπο με τον οποίο οι επαγγελματίες προσεγγίζουν τους πελάτες, οργανώνουν την εργασία τους και λαμβάνουν αποφάσεις.
Ο Παντελής Μωυσέως, Keynote Speaker, Executive Trainer και Business & AI Transformation Consultant, καθώς και ιδρυτής της MSP Business Coaching & More, διαθέτει περισσότερα από 25 χρόνια εμπειρίας στη διοίκηση, τις πωλήσεις και τον στρατηγικό μετασχηματισμό επιχειρήσεων. Τα τελευταία χρόνια έχει εξειδικευτεί στην πρακτική αξιοποίηση της Τεχνητής Νοημοσύνης στις πωλήσεις και την παραγωγικότητα.
Στη Λεμεσό θα παρουσιάσει το «AI-Powered Sales: Η Νέα Εποχή των Πωλήσεων, From Customer Profiling to Decision Architecture», μεταφέροντας τη συζήτηση στο επόμενο επίπεδο: πώς μπορεί η AI να αξιοποιηθεί πρακτικά στη διαδικασία των πωλήσεων και πώς οι νέες τεχνολογίες μπορούν να βοηθήσουν τον επαγγελματία να κατανοήσει καλύτερα τον πελάτη και να λαμβάνει πιο αποτελεσματικές αποφάσεις.
Θα τον βρείτε στη Λεμεσό
Πέντε διαφορετικές οπτικές, ένας κοινός στόχος
Οι πέντε ομιλητές προσεγγίζουν την ασφαλιστική πώληση από διαφορετικές πλευρές, δημιουργώντας ένα πρόγραμμα που καλύπτει ένα ευρύ φάσμα δεξιοτήτων: από την ψυχολογία και τις ανθρώπινες σχέσεις μέχρι τη στρατηγική, τα Social Media, την αξιολόγηση κινδύνων και την Τεχνητή Νοημοσύνη.
Αυτό είναι και το βασικό ζητούμενο των Εκπαιδευτικών Ημερίδων Πωλήσεων του Cyprus Insurance News: η γνώση να μην παραμένει θεωρητική, αλλά να μετατρέπεται σε πρακτικά εργαλεία που μπορούν να αξιοποιηθούν άμεσα στην καθημερινή εργασία ενός ασφαλιστικού συμβούλου.
Οι ημερίδες απευθύνονται τόσο σε επαγγελματίες που βρίσκονται στα πρώτα τους βήματα όσο και σε έμπειρους ασφαλιστικούς συμβούλους και πράκτορες που επιθυμούν να αναβαθμίσουν τις δεξιότητές τους στις πωλήσεις. Κάθε ημερίδα περιλαμβάνει παρουσιάσεις διάρκειας 45 λεπτών, ενώ η συμμετοχή είναι δωρεάν χάρη στη χορηγία της SoEasy Insurance.
Με διαφορετικές εμπειρίες, διαφορετικές ειδικότητες και διαφορετικές προσεγγίσεις, οι ομιλητές των ημερίδων επιχειρούν να απαντήσουν σε ένα κοινό ερώτημα: τι χρειάζεται σήμερα ένας ασφαλιστικός σύμβουλος για να ξεχωρίσει, να δημιουργήσει ουσιαστικές σχέσεις με τους πελάτες του και να αναπτύξει ένα σύγχρονο και βιώσιμο χαρτοφυλάκιο;
Δείτε πιο κάτω αναλυτικά το πρόγραμμα για κάθε πόλη.
