Πώς μετατρέπεται ένας ασφαλιστικός σύμβουλος από απλός πωλητής σε επαγγελματία που οι πελάτες εμπιστεύονται περισσότερο από κάθε συμβόλαιο; Σε αυτό το ερώτημα επιχειρεί να απαντήσει το Ασφαλιστικό Ινστιτούτο Κύπρου με το νέο του μονοήμερο σεμινάριο «SOVEREIGN Insurance ADVISOR: High Performance PERSONAL BRANDING», που θα πραγματοποιηθεί τη Δευτέρα 9 Νοεμβρίου 2026 στο Hilton Nicosia.
Η φιλοσοφία του σεμιναρίου
Το σεμινάριο βασίζεται στο μανιφέστο «The Brand Called You» του Tom Peters και στην ιδέα ότι το Personal Branding δεν είναι απλώς εικόνα, αλλά ο μηχανισμός που πολλαπλασιάζει την απόδοση ενός επαγγελματία. Στόχος είναι οι συμμετέχοντες να μετατρέψουν το όνομά τους σε ένα «High Performance Asset» και να χτίσουν μια φήμη που θα προηγείται κάθε τους συνάντησης.
Ο κύριος σκοπός είναι η μετατόπιση της εστίασης από το προϊόν στην αξία που προσφέρει ο ίδιος ο επαγγελματίας. Οι συμμετέχοντες θα αποκτήσουν εργαλεία για να κτίσουν μια μοναδική επαγγελματική ταυτότητα, να ξεχωρίσουν από τον ανταγωνισμό και να εδραιώσουν μακροχρόνιες σχέσεις εμπιστοσύνης με τους πελάτες τους.
Τι θα μπορούν να κάνουν οι συμμετέχοντες
Με την ολοκλήρωση του σεμιναρίου, οι εκπαιδευόμενοι θα είναι σε θέση να:
- Αναγνωρίζουν τη σημασία του προσωπικού τους branding στον κλάδο των ασφαλειών.
- Αποκωδικοποιούν τα βασικά στοιχεία του προσωπικού τους Brand DNA και να τα ενσωματώνουν στην καθημερινή τους πρακτική.
- Σχεδιάζουν έναν προσωπικό οδικό χάρτη για την ανάπτυξη ή την ανανέωση του brand τους.
- Εφαρμόζουν συγκεκριμένες στρατηγικές και τεχνικές για να ενισχύσουν την επαγγελματική τους φήμη.
Το πρόγραμμα έχει σχεδιαστεί ώστε να καλύπτει πέντε κρίσιμες ανάγκες των ασφαλιστικών επαγγελματιών: την αναγνωσιμότητα και φήμη, τη διαφοροποίηση και ανταγωνιστικότητα χωρίς εξάρτηση από την τιμή, την ενίσχυση της εμπιστοσύνης που οδηγεί σε συστάσεις και επαναληπτικές πωλήσεις, την προσαρμογή και εξέλιξη (rebranding) στη νέα ψηφιακή εποχή και τον στρατηγικό σχεδιασμό καριέρας.
Οι τρεις ενότητες του προγράμματος
Ενότητα 1: Η Διάγνωση, το «Σοκ», η Ιστορία και το DNA του Personal Branding. Η πρώτη ενότητα επικεντρώνεται στην αφύπνιση μέσω της αγοράς και στον επαναπροσδιορισμό της ταυτότητας. Θα εξεταστούν η χαρτογράφηση των ανατροπών στην αγορά, η εξέλιξη από τον «Company Man» της δεκαετίας του 1980 στον «Sovereign Advisor» του σήμερα, καθώς και το κενό ανάμεσα στην τρέχουσα εικόνα του «απλού διαμεσολαβητή» και στις απαιτήσεις του πελάτη υψηλών προδιαγραφών. Οι συμμετέχοντες θα προβληματιστούν πάνω στο «γιατί» της δουλειάς τους, στο πώς το προσωπικό τους DNA ταυτίζεται με το DNA της εταιρείας τους, αλλά και στα οφέλη και τους κινδύνους της προσωπικής έκθεσης.
Ενότητα 2: Η Αρχιτεκτονική, με στρατηγική Customer Experience, Journey και ενεργοποίηση. Στόχος είναι η οικοδόμηση του «μηχανισμού» παραγωγής εμπιστοσύνης. Θα παρουσιαστούν τρόποι για να κτίσει κανείς φήμη που προηγείται της φυσικής του παρουσίας, ο σχεδιασμός των «micro moments» που ορίζουν την ποιότητα της εμπειρίας, και το πακετάρισμα της συμβουλευτικής σε μια μοναδική και επώνυμη μεθοδολογία. Η ενότητα περιλαμβάνει επίσης στρατηγική περιεχομένου για το LinkedIn και τα κοινωνικά δίκτυα, καθώς και τη στρατηγική χρήση των success stories.
Ενότητα 3: Η Καταξίωση, με το Roadmap του Sovereign Insurance Advisor, συστήματα και Bonus Masterclass για το Outsourcing. Η τελευταία ενότητα αφορά τη συστηματοποίηση, τη θωράκιση και τον έλεγχο της απόδοσης. Θα εξεταστεί πώς το ασφαλιστικό personal brand μπορεί να μετατραπεί σε ένα αυτοματοποιημένο σύστημα ανάπτυξης, πώς χτίζονται δίκτυα με «Complementary Professionals» (λογιστές, δικηγόρους, επαγγελματικά σώματα, εκπαιδευτικά κέντρα) και πώς διαχειρίζονται οι κρίσεις φήμης στην ψηφιακή εποχή. Το Bonus Masterclass θα δώσει απαντήσεις στο πώς αξιολογούνται οι εξωτερικοί συνεργάτες μάρκετινγκ με βάση δείκτες όπως reach, engagement και conversion, ενώ η ημέρα θα κλείσει με το όραμα για τα επόμενα 20 χρόνια.
Ο εισηγητής
Το σεμινάριο θα παρουσιάσει ο Μανώλης Ιωαννίδης, Bsc. Econ., MBA (USA), Intendant Insurance Advisor Strategist, με εξειδίκευση στο Quality Management, στο Sales Marketing Modeling και στις Corporate Insurance Contract Negotiation.
Με πορεία που ξεκινά από τα μέσα της δεκαετίας του ‘80, ο κ. Ιωαννίδης υπήρξε από τους πρωτοπόρους της επαγγελματικής ασφαλιστικής εκπαίδευσης στην Κύπρο. Συνεργάστηκε με την Αρχή Ανάπτυξης Ανθρώπινου Δυναμικού Κύπρου (ΑνΑΔ) για τη δημιουργία της νέας γενιάς πτυχιούχων στελεχών του κλάδου και μετέπειτα ως εισηγητής του Ασφαλιστικού Μάρκετινγκ. Η εμπειρία του εκτείνεται στη Διεύθυνση και Οργάνωση μεγάλων δομών και ιδιαίτερα μετά από συγχωνεύσεις και εξαγορές ασφαλιστικών εταιρειών, στη σύσταση και οργάνωση νέας ασφαλιστικής εταιρείας του κλάδου Ζωής, CNP CYPRIALIFE LTD (1995), αλλά και στον σχεδιασμό του πρώτου εξειδικευμένου ασφαλιστικού γραφείου τύπου Life Brokerage (1984).
Ως Πρόεδρος του Διοικητικού Συμβουλίου του Ασφαλιστικού Ινστιτούτου Κύπρου, πρωτοστάτησε στην αναβάθμιση των παρεχόμενων εκπαιδευτικών υπηρεσιών, θέτοντας νέα επίπεδα επαγγελματισμού και θεσμοθετώντας το CPD IIC. Η διεθνής του εμπειρία, με συμμετοχή σε πλήθος επαγγελματικών συνεδρίων, του επέτρεψε να μεταφέρει στους εκπαιδευόμενους μια σφαιρική και υψηλού επιπέδου αντίληψη για τη διαχείριση του κινδύνου και της φήμης. Μέσα από το σεμινάριο, ο κ. Ιωαννίδης παρουσιάζει για πρώτη φορά ένα ολοκληρωμένο και άμεσα εφαρμόσιμο μοντέλο μετασχηματισμού για τον ασφαλιστικό σύμβουλο και επαγγελματία του χώρου.
Σε ποιους απευθύνεται
Το σεμινάριο απευθύνεται σε ασφαλιστικούς συμβούλους, διευθυντές πωλήσεων, agency managers, διευθυντές ομάδων, προϊστάμενους πωλήσεων, επιθεωρητές δικτύων πωλήσεων, υπεύθυνους δημοσίων σχέσεων, διευθυντές μάρκετινγκ και μεσίτες ασφαλίσεων.
Αναγνώριση και επιχορήγηση
Το σεμινάριο αναγνωρίζεται ως εκπαίδευση 6 ωρών στο CPD IIC και οι συμμετέχοντες θα λάβουν Πιστοποιητικό Παρακολούθησης. Το πρόγραμμα έχει εγκριθεί από την ΑνΑΔ, και οι επιχειρήσεις ή οργανισμοί που συμμετέχουν με εργοδοτούμενούς τους και πληρούν τις προϋποθέσεις μπορούν να τύχουν της σχετικής επιχορήγησης.
Βασικές πληροφορίες
- Ημερομηνία: Δευτέρα 9 Νοεμβρίου 2026
- Ώρες διεξαγωγής: 9:00 έως 15:45
- Χώρος: Hilton Nicosia
- Γλώσσα: Ελληνική
- Δικαίωμα συμμετοχής: €150, από το οποίο αφαιρείται η επιχορήγηση της ΑνΑΔ ύψους €120. Το τελικό ποσό που θα πληρώσουν οι δικαιούχοι της επιχορήγησης είναι μόλις €30 για τις 6 ώρες.
- Υποβολή συμμετοχών: Όλες οι συμμετοχές πρέπει να γίνουν μέσα από την Πλατφόρμα της ΑνΑΔ «ΕΡΜΗΣ».
- Καταληκτική ημερομηνία εγγραφής: 6 Νοεμβρίου 2026. Η δήλωση συμμετοχής μαζί με τα δικαιώματα πρέπει να σταλεί στο Ινστιτούτο έως τότε.
- Διαθέσιμες θέσεις: Μέγιστος αριθμός 28 συμμετεχόντων, με σειρά προτεραιότητας.
- Πληροφορίες: Τηλ. 22 761530, email: [email protected], www.iic.org.cy
Με περιορισμένες θέσεις και σημαντική επιχορήγηση, το σεμινάριο αποτελεί μια ευκαιρία για κάθε ασφαλιστικό επαγγελματία που θέλει να επενδύσει στη φήμη του και να χτίσει μια ταυτότητα που ξεχωρίζει σε μια ολοένα πιο ανταγωνιστική αγορά.
