Θεόδουλος Χρυσός: «Το MDRT δεν είναι απλώς ένας τίτλος. Είναι μια φιλοσοφία επαγγελματικής αριστείας»
Ακολουθήστε μας στο Linkedin και συνδεθείτε με άλλους επαγγελματίες του κλάδου
Σαράντα χρόνια παρουσίας στον ασφαλιστικό κλάδο, μια πορεία χτισμένη πάνω στην ειλικρίνεια, τη συνέπεια και την πειθαρχία, και μια αποστολή που ξεπερνά τα όρια του επαγγέλματος: να εμπνέει, να καθοδηγεί και να μεταδίδει γνώση στη νέα γενιά ασφαλιστικών επαγγελματιών. Αυτός είναι ο Θεόδουλος Χρυσός, Πρόεδρος της Επιτροπής MDRT στην Κύπρο.
Στη συνέντευξη που παραχώρησε στο Cyprus Insurance News, ο Θεόδουλος Χρυσός μιλά για το MDRT (Million Dollar Round Table), τον κορυφαίο διεθνή οργανισμό επαγγελματιών στον χώρο της ασφάλισης ζωής και του χρηματοοικονομικού σχεδιασμού, και για την ανάπτυξή του στην κυπριακή αγορά τα τελευταία χρόνια. Μοιράζεται την προσωπική του εμπειρία από την πορεία προς αυτή τη διάκριση, τους στόχους που θέτει ως Πρόεδρος της Επιτροπής και το όραμά του για το μέλλον του MDRT στη χώρα μας.
Με τέσσερις δεκαετίες εμπειρίας στο ενεργητικό του, ο Θεόδουλος Χρυσός δεν αντιμετωπίζει το MDRT απλώς ως επαγγελματική διάκριση. Το βλέπει ως φιλοσοφία αριστείας και ως υποχρέωση απέναντι στην επόμενη γενιά επαγγελματιών που καλείται να πετύχει ακόμη περισσότερα.
Πείτε μας δύο λόγια για το MDRT και πώς αναπτύχθηκε με τα χρόνια στη χώρα μας.
Το MDRT (Million Dollar Round Table) αποτελεί τον κορυφαίο διεθνή οργανισμό επαγγελματιών στον χώρο της ασφάλισης ζωής και του χρηματοοικονομικού σχεδιασμού. Ιδρύθηκε το 1927 στις Ηνωμένες Πολιτείες και σήμερα αριθμεί δεκάδες χιλιάδες μέλη σε περισσότερες από 80 χώρες.
Στην Κύπρο η παρουσία του MDRT έχει αναπτυχθεί σημαντικά τα τελευταία χρόνια. Αυτό που ξεκίνησε ως μια διάκριση για λίγους επαγγελματίες, εξελίχθηκε σε ένα σημείο αναφοράς για όσους επιδιώκουν υψηλά πρότυπα επαγγελματισμού, γνώσης και ηθικής.
Χαίρομαι ιδιαίτερα γιατί βλέπω ολοένα και περισσότερους Κύπριους ασφαλιστικούς συμβούλους να θέτουν ως στόχο την ένταξή τους στο MDRT. Αυτό δείχνει ότι ο κλάδος μας ωριμάζει και ότι οι επαγγελματίες αντιλαμβάνονται πως η πραγματική επιτυχία δεν μετριέται μόνο από τους αριθμούς, αλλά και από την αξία που προσφέρεις στους ανθρώπους που σε εμπιστεύονται.
Το MDRT δεν είναι απλώς ένας τίτλος. Είναι μια φιλοσοφία επαγγελματικής αριστείας και συνεχούς εξέλιξης.
Η επίτευξη του τίτλου MDRT θεωρείται από πολλούς η κορυφαία διάκριση στον κλάδο. Πώς βιώσατε εσείς προσωπικά αυτή την πορεία και τι σηματοδότησε τοσο επαγγελματικά αλλά και προσωπικά;
Για εμένα, η πορεία προς το MDRT δεν ήταν ένας αγώνας για μια διάκριση. Ήταν η φυσική συνέπεια μιας μακροχρόνιας προσπάθειας βασισμένης στην ειλικρίνεια, τη συνέπεια και την πειθαρχία.
Στα 40 χρόνια που βρίσκομαι στον κλάδο, έμαθα ότι η επιτυχία δεν χτίζεται σε μια χρονιά. Χτίζεται καθημερινά, μέσα από τις σχέσεις εμπιστοσύνης που δημιουργείς με τους ανθρώπους. Το MDRT ήρθε ως επιβεβαίωση ότι ο τρόπος που εργαζόμουν όλα αυτά τα χρόνια ήταν ο σωστός.
Σε προσωπικό επίπεδο, μου έδωσε την ευκαιρία να γνωρίσω κορυφαίους επαγγελματίες από όλο τον κόσμο και να αντιληφθώ ότι, ανεξάρτητα από τη χώρα ή την αγορά, οι βασικές αρχές της επιτυχίας παραμένουν οι ίδιες: σκληρή δουλειά, συνεχής μάθηση και σεβασμός προς τον πελάτη.
Το MDRT δεν άλλαξε ποιος ήμουν. Επιβεβαίωσε τις αξίες με τις οποίες πορεύτηκα όλα αυτά τα χρόνια.
Ως Πρόεδρος της Επιτροπής MDRT στην Κύπρο, ποιος είναι ο ρόλος σας και ποιοι είναι οι στόχοι που θέτετε για την επιτροπή;
Ο ρόλος μου δεν είναι απλώς διοικητικός. Θεωρώ ότι κύρια αποστολή μας είναι να εμπνέουμε, να καθοδηγούμε και να δημιουργούμε τις κατάλληλες προϋποθέσεις ώστε περισσότεροι επαγγελματίες να εξελιχθούν.
Στόχος μας είναι να ενισχύσουμε την κουλτούρα της αριστείας, να μεταφέρουμε διεθνή τεχνογνωσία στην κυπριακή αγορά και να δημιουργήσουμε ένα περιβάλλον συνεργασίας μεταξύ των μελών.
Παράλληλα, θέλουμε να αναδείξουμε τη σημασία της σωστής συμβουλευτικής προσέγγισης, όπου ο ασφαλιστικός σύμβουλος λειτουργεί ως μακροχρόνιος συνεργάτης του πελάτη και όχι απλώς ως πωλητής ασφαλιστικών προϊόντων.
Η μεγαλύτερη επιτυχία μας θα είναι να δούμε περισσότερους επαγγελματίες να εξελίσσονται και να ξεπερνούν τα δικά τους όρια.
Πόσο ανεπτυγμένη είναι η κουλτούρα του MDRT στην Κύπρο σε σύγκριση με άλλες χώρες και πού βλέπετε περιθώρια ανάπτυξης; Είναι στους στόχους των νέων συμβούλων να γίνουν μέλη;
Η Κύπρος έχει κάνει σημαντικά βήματα προόδου τα τελευταία χρόνια. Βεβαίως, υπάρχουν χώρες με μεγαλύτερη παράδοση και μεγαλύτερο αριθμό μελών, όμως αυτό που με ενθαρρύνει είναι η συνεχής βελτίωση που βλέπουμε στη δική μας αγορά.
Υπάρχουν ακόμη μεγάλα περιθώρια ανάπτυξης, ιδιαίτερα στην προσέλκυση και καθοδήγηση νέων επαγγελματιών. Πιστεύω ότι όλο και περισσότεροι νέοι ασφαλιστικοί σύμβουλοι αντιλαμβάνονται πως το MDRT δεν είναι ένας απρόσιτος στόχος αλλά μια ρεαλιστική προοπτική, εφόσον υπάρχει σχέδιο, επιμονή και επαγγελματική προσέγγιση.
Η νέα γενιά διαθέτει γνώσεις, τεχνολογία και δυναμισμό. Εκείνο που χρειάζεται είναι καθοδήγηση, σωστά πρότυπα και πίστη στις δυνατότητές της.
Το μέλλον του MDRT στην Κύπρο βρίσκεται στα χέρια των νέων επαγγελματιών που έχουν τη διάθεση να επενδύσουν στην εξέλιξή τους.
Σε ένα περιβάλλον που αλλάζει γρήγορα, πώς υποστηρίζετε τα μέλη σας ώστε να διατηρούν υψηλό επίπεδο γνώσης και να εξελίσσονται;
Οι αλλαγές στην τεχνολογία, τα προϊόντα και το κανονιστικό πλαίσιο είναι συνεχείς. Γι’ αυτό η εκπαίδευση δεν μπορεί να είναι περιστασιακή. Πρέπει να αποτελεί καθημερινή συνήθεια.
Μέσα από το MDRT δίνεται πρόσβαση σε τεράστιο όγκο γνώσης, διεθνείς πρακτικές, εκπαιδευτικό υλικό και εμπειρίες κορυφαίων επαγγελματιών από όλο τον κόσμο. Ως επιτροπή προσπαθούμε να φέρνουμε αυτή τη γνώση πιο κοντά στα μέλη μας μέσα από εκδηλώσεις, παρουσιάσεις και ανταλλαγή εμπειριών.
Πιστεύω ότι σήμερα το μεγαλύτερο ανταγωνιστικό πλεονέκτημα δεν είναι η πληροφορία. Είναι η ικανότητα να μαθαίνεις συνεχώς και να προσαρμόζεσαι γρηγορότερα από τις αλλαγές γύρω σου.
Ο επαγγελματίας που σταματά να μαθαίνει, αργά ή γρήγορα σταματά και να εξελίσσεται.
Τι θα συμβουλεύατε έναν νέο ασφαλιστικό σύμβουλο που θέλει να χτίσει μια σοβαρή καριέρα και να στοχεύσει διακρίσεις όπως το MDRT;
Πρώτα απ’ όλα να αγαπήσει τον άνθρωπο και μετά το επάγγελμα. Η ασφάλιση είναι πρωτίστως μια δουλειά σχέσεων και εμπιστοσύνης.
Θα τον συμβούλευα να επενδύσει στη γνώση, να είναι συνεπής στις υποσχέσεις του και να μην αναζητά γρήγορες επιτυχίες. Οι μεγάλες καριέρες χτίζονται με υπομονή και σταθερότητα.
Επίσης, να αναζητά μέντορες, να μαθαίνει από ανθρώπους που έχουν ήδη πετύχει και να βλέπει κάθε δυσκολία ως ευκαιρία βελτίωσης. Όλοι όσοι πέτυχαν στον κλάδο πέρασαν από απορρίψεις, απογοητεύσεις και προκλήσεις.
Η επιτυχία δεν είναι θέμα ταλέντου μόνο. Είναι αποτέλεσμα πειθαρχίας και συνέπειας για πολλά χρόνια.
Ποια είναι τα επόμενα βήματα και οι φιλοδοξίες σας όσον αφορά την ανάπτυξη του MDRT στην Κύπρο;
Η φιλοδοξία μας είναι να δούμε περισσότερους Κύπριους επαγγελματίες να συμμετέχουν ενεργά στη διεθνή κοινότητα του MDRT και να αναδεικνύονται ως πρότυπα επαγγελματισμού.
Θέλουμε να ενισχύσουμε ακόμη περισσότερο την παρουσία μας, να προσελκύσουμε νέα μέλη, να καλλιεργήσουμε κουλτούρα διαρκούς μάθησης και να αναδείξουμε τον σημαντικό ρόλο που διαδραματίζει ο ασφαλιστικός σύμβουλος στη ζωή των ανθρώπων και των οικογενειών τους.
Προσωπικά, μετά από τέσσερις δεκαετίες στον χώρο, θεωρώ χρέος μου να μεταφέρω εμπειρίες και γνώσεις στη νέα γενιά, ώστε να μπορέσει να πετύχει ακόμη περισσότερα από όσα πετύχαμε εμείς.
Η ασφάλιση δεν αφορά συμβόλαια και αριθμούς. Αφορά ανθρώπους, οικογένειες και όνειρα. Όταν υπηρετείς αυτόν τον σκοπό με ειλικρίνεια, συνέπεια και πειθαρχία, η επαγγελματική επιτυχία έρχεται ως φυσικό αποτέλεσμα.
