Ο Κρίσιμος Ρόλος της Ασφάλισης στη Διαδοχή Οικογενειακών Επιχειρήσεων
Ακολουθήστε μας στο Linkedin και συνδεθείτε με άλλους επαγγελματίες του κλάδου
Συνέντευξη με τον Χριστόφορο Αγριδιώτη από το Ασφαλιστικό Γραφείο Agridiotis Insurance στη σειρά Insurance Shorts για τη Διαδοχή Οικογενειακών Επιχειρήσεων.
Όταν οι επιχειρηματίες χτίζουν τις επιχειρήσεις τους, σπάνια σκέφτονται το τέλος. Ωστόσο, η διαδοχή αποτελεί έναν από τους πιο κρίσιμους παράγοντες για τη βιωσιμότητα και τη συνέχεια κάθε οικογενειακής επιχείρησης. Στην πρόσφατη συνέντευξη της σειράς Insurance Shorts, ο Χριστόφορος Αγριδιώτης από το Ασφαλιστικό Γραφείο Agridiotis Insurance μοιράζεται την προσωπική του εμπειρία και εξηγεί γιατί η ασφάλιση διαδραματίζει καθοριστικό ρόλο σε αυτή τη διαδικασία.
Τι Σημαίνει Πραγματικά η Διαδοχή για μια Επιχείρηση
Σύμφωνα με τον Χριστόφορο Αγριδιώτη, η διαδοχή δεν περιορίζεται στην απλή μεταβίβαση ιδιοκτησίας. Όπως εξηγεί, “στο δικό μου μυαλό, η λέξη διαδοχή σε μια επιχείρηση δεν σημαίνει απλώς το ποιος θα την αναλάβει. Για μένα το βλέπω με πιο ολιστικό τρόπο και σημαίνει τη συνέχεια του οράματος, των σχέσεων που έχουμε χτίσει με τους ανθρώπους μας τόσα χρόνια, της κουλτούρας και των αξιών που είναι πίσω από την επιχείρηση.”
Η διαδοχή είναι σημαντική για τρεις βασικούς λόγους:
- Εξασφαλίζει τη συνέχεια της επιχείρησης – Χωρίς προγραμματισμό, η επιχείρηση κινδυνεύει να χαθεί
- Αποφεύγει συγκρούσεις – Ιδιαίτερα στις οικογενειακές επιχειρήσεις
- Προσφέρει ευκαιρίες ανανέωσης – Επιτρέπει τη μετάβαση σε κάτι πιο εξελιγμένο και σύγχρονο
Η Προσωπική Εμπειρία της Διαδοχής
Ο Χριστόφορος Αγριδιώτης μοιράζεται την προσωπική του εμπειρία από την ανάληψη του οικογενειακού ασφαλιστικού γραφείου, αποκαλύπτοντας ότι η διαδικασία δεν ήταν καθόλου απλή. “Βγήκα νέος στο επάγγελμα, είχα ιδέες, φιλοδοξίες, όρεξη να κάνω πράγματα διαφορετικά. Ο πατέρας μου, πετυχημένος επαγγελματίας, με δεκαετίες εμπειρίας, ακολουθούσε σίγουρες σταθερές μεθόδους, άρα δεν ήταν εύκολο να δεχτεί αλλαγές.”
Η εμπειρία αυτή τον δίδαξε ότι η διαδοχή δεν είναι απόφαση της στιγμής, αλλά μια διαδικασία που απαιτεί υπομονή, επικοινωνία και σεβασμό από όλες τις πλευρές.
Ο Καθοριστικός Ρόλος της Ασφάλισης
Ως ένας έμπειρος Ασφαλιστικός Σύμβουλος σήμερα, μας λέει ότι, η ασφάλιση διαδραματίζει καθοριστικό ρόλο στη διαδοχή μιας οικογενειακής επιχείρησης, αν και συχνά παραβλέπεται από τους επιχειρηματίες. “Σκεφτείτε αν φύγει ξαφνικά ο ιδρυτής, αν φύγει ο βασικός συνεργάτης, τι θα γίνει; Θα υπάρχουν φόροι κι άλλες υποχρεώσεις που πρέπει να πληρωθούν, θα πρέπει να διατηρηθεί η ρευστότητα, θα πρέπει να συνεχίσει η λειτουργία της εταιρείας, χωρίς να πανικοβληθούν όλοι.”
Τα βασικά ασφαλιστικά εργαλεία που προτείνει περιλαμβάνουν:
- Συμβόλαια ζωής των βασικών μελών της επιχείρησης
- Key Person Cover για τα κρίσιμα άτομα του οργανισμού
- Αποταμιευτικά προγράμματα για τη διασφάλιση ρευστότητας
Απαραίτητες Ασφαλιστικές Καλύψεις
Για μια οικογενειακή επιχείρηση που σχεδιάζει τη διαδοχή της, ο Χριστόφορος θεωρεί απαραίτητες:
- Ασφάλιση ζωής των βασικών μελών – Διασφαλίζει τη ρευστότητα σε κρίσιμες στιγμές
- Ασφάλιση περιουσίας και επαγγελματικής ευθύνης – Προστατεύει από οικονομικούς κινδύνους
- Ασφάλιση Key Persons – Εξασφαλίζει την επιχείρηση αν ένα κρίσιμο μέλος δεν μπορεί να συνεχίσει
Η Κατάσταση στην Κυπριακή Αγορά
Όσον αφορά τη συνειδητοποίηση των Κυπρίων επιχειρηματιών για το θέμα της διαδοχής, ο Χριστόφορος Αγριδιώτης είναι ξεκάθαρος: “Η αλήθεια είναι πως οι περισσότεροι Κύπροι επιχειρηματίες δεν είναι αρκετά συνειδητοποιημένοι σε ό,τι αφορά τη διαδοχή.”
Αυτό οφείλεται κυρίως στο ότι:
- Δεν έχουν ενημερωθεί σωστά
- Θεωρούν ότι είναι πολύ νωρίς
- Το ψυχολογικό κομμάτι – η αποδοχή ότι έρχεται το τέλος
Ωστόσο, όσοι επιχειρηματίες έχουν περάσει κρίσεις ή έχουν χτίσει επιχειρήσεις από το μηδέν είναι πιο έτοιμοι να κάνουν τις σωστές κινήσεις.
Φιλοσοφία και Προσέγγιση της Agridiotis Insurance
Το γραφείο του Χριστόφορου Αγριδιώτη βασίζεται στις σχέσεις και την εμπιστοσύνη. Όπως αναφέρει, “Για εμάς η ασφάλεια δεν είναι μόνο ένα χαρτί που παραδίδουμε στον πελάτη. Είναι η εμπιστοσύνη, είναι η πρόληψη, είναι η φροντίδα.”
Η προσέγγισή τους χαρακτηρίζεται από:
- Προσωπική γνωριμία με τους πελάτες
- Κατανόηση των ειδικών αναγκών κάθε επιχείρησης
- Παροχή λύσεων που έχουν νόημα για τον πελάτη
Η Σημαντικότερη Συμβουλή
Κλείνοντας, ο Χριστόφορος Αγριδιώτης δίνει την πιο σημαντική συμβουλή του: “Μην περιμένετε την κατάλληλη στιγμή. Ξεκινάτε σήμερα. Ξεκινάτε να συζητάτε. Η διαδοχή είναι ένα δώρο. Όχι μόνο προς την επιχείρηση αλλά και προς τους ανθρώπους που αγαπάς.”
Όπως καταλήγει, “δεν χτίζουμε επιχειρήσεις μόνο για εμάς. Τις χτίζουμε για να συνεχίσουν.”
Η διαδοχή στις οικογενειακές επιχειρήσεις δεν είναι απλώς θέμα σχεδιασμού – είναι θέμα αγάπης και υπευθυνότητας προς τις επόμενες γενιές. Η ασφάλιση, όταν χρησιμοποιείται στρατηγικά, μπορεί να αποτελέσει τον κρίκο που θα διασφαλίσει ότι το όραμα και η κληρονομιά θα συνεχίσουν να ζουν.
