Προσπαθείς να πιάσεις τους στόχους σου, αλλά δεν φτάνεις ποτέ στο 100%; Ίσως δεν φταις εσύ
Ακολουθήστε μας στο Linkedin και συνδεθείτε με άλλους επαγγελματίες του κλάδου
Πόσες φορές έχεις πει:
«Φέτος θα τους πιάσω τους στόχους. Όλους.»
Και πόσες φορές έχεις φτάσει στο 60%, στο 80%, ίσως και στο 90%… αλλά το 100% μοιάζει πάντα ένα βήμα πιο πέρα;
Αν νιώθεις έτσι, δεν είσαι ο μόνος.
Και –πίστεψέ με– δεν φταις (μόνο) εσύ.
Οι στόχοι δεν πιάνονται με άγχος — πιάνονται με σύστημα.
Κάθε χρόνο, κάθε τρίμηνο, κάθε μήνα, οι ασφαλιστές καλούνται να φέρουν νούμερα.
Και το κάνουν όσο καλύτερα μπορούν:
με ραντεβού, με τηλέφωνα, με συστάσεις, με πίεση, με ώρες στον δρόμο.
Αλλά εδώ είναι η αλήθεια:
👉 Όση προσπάθεια κι αν βάλεις, αν δεν έχεις σύστημα, δεν έχεις σταθερότητα.
Δεν σε προετοίμασε κανείς για αυτό το παιχνίδι.
Σου έδωσαν στόχους.
Αλλά σου έδειξε ποτέ κανείς:
- πώς να διαχειρίζεσαι τα ραντεβού σου σε calendar χωρίς να πνίγεσαι;
- πώς να οργανώσεις το CRM σου για να μη χάνεις follow-up;
- πώς να χτίσεις inbound ροή από πελάτες που θέλουν να σε βρουν;
- πώς να παρουσιάσεις την αξία σου με τρόπο που να σε ξεχωρίζουν;
Ίσως όχι.
Και γι’ αυτό δεν φταις εσύ — φταίει το μοντέλο.
Δεν θέλεις άλλες ώρες δουλειάς. Θέλεις στρατηγική.
Το “να δουλέψω περισσότερο” δεν είναι λύση.
Γιατί όσο κι αν δουλέψεις, χωρίς στόχευση, θα ξαναχάσεις τον στόχο.
📌 Αν δεν έχεις ροή ραντεβού
📌 Αν δεν έχεις καθαρό μήνυμα προς τον πελάτη
📌 Αν δεν έχεις δομή στο πού επενδύεις ενέργεια
τότε ο στόχος παραμένει ευχή. Όχι αποτέλεσμα.
Το 100% δεν είναι όνειρο. Είναι διαδικασία.
Και είναι πιο απλό απ’ όσο νομίζεις.
Γιατί δεν χρειάζεται να αλλάξεις τον εαυτό σου.
Χρειάζεται να αλλάξεις το πώς δουλεύεις.
Μόλις μπει στη ζωή σου ένα βασικό πλαίσιο —
🗂️ ένα digital σύστημα
📣 ένα ξεκάθαρο positioning
📆 ένα ρεαλιστικό πλάνο πωλήσεων
👥 μια σωστή προσέγγιση προς τους πελάτες —
τότε αρχίζεις και βλέπεις διαφορά.
Όχι απλά στα νούμερα.
Αλλά στο πώς νιώθεις για τη δουλειά σου.
Για σένα. Για το επόμενο σου βήμα.
Αν νιώθεις ότι έδωσες πολλά και ήρθε η ώρα να δουλέψεις πιο έξυπνα, όχι πιο σκληρά…
Τότε ίσως ήρθε η στιγμή να δεις τα πράγματα αλλιώς.
Όχι με πίεση. Όχι με άγχος.
Αλλά με καθαρή εικόνα, δομή και εξυπνάδα στη διαχείριση.
Η εμπειρία μου δείχνει ότι οι πιο δυνατοί επαγγελματίες δεν είναι εκείνοι που κυνηγούν νούμερα,
αλλά εκείνοι που επιλέγουν πώς και πού επενδύουν την ενέργειά τους.
Μερικές φορές, το μόνο που χρειάζεται είναι να σταματήσεις λίγο, να αναπνεύσεις και να δεις αλλιώς τη διαδρομή.
Η διαφορά δεν γίνεται απότομα. Αλλά ξεκινά πάντα από μια σκέψη:
👉 Κι αν υπήρχε και άλλος τρόπος;
