Ανάπτυξη των Πωλήσεων για μία Επικερδή Επιχείρηση: Νέο πρόγραμμα κατάρτισης της Terramedia για ασφαλιστές, με επιχορήγηση ΑνΑΔ
Ακολουθήστε μας στο Linkedin και συνδεθείτε με άλλους επαγγελματίες του κλάδου
Καθαρό κόστος συμμετοχής μόλις €50, 10 μονάδες CPD και πρακτική εξάσκηση σε τεχνικές πώλησης όπως η μέθοδος SPIN
Οι πωλήσεις παραμένουν η καρδιά της ασφαλιστικής διαμεσολάβησης. Για όσους δραστηριοποιούνται στον κλάδο, η δυνατότητα να κατανοούν τις πραγματικές ανάγκες του πελάτη, να χειρίζονται αντιρρήσεις και να χτίζουν σχέσεις εμπιστοσύνης αποτελεί καθοριστικό ανταγωνιστικό πλεονέκτημα. Με αυτό ακριβώς το στόχο, η Terramedia διοργανώνει το πρόγραμμα «Ανάπτυξη των Πωλήσεων για μία Επικερδή Επιχείρηση», το οποίο ξεκινά στις 13 Οκτωβρίου 2026 και απευθύνεται σε επαγγελματίες του ασφαλιστικού κλάδου.
Τι είναι το πρόγραμμα
Πρόκειται για ένα σύγχρονο και διαδραστικό εκπαιδευτικό πρόγραμμα της Terramedia, σχεδιασμένο για άτομα του ασφαλιστικού κλάδου που θέλουν να βελτιώσουν τις ικανότητές τους, να αυξήσουν την απόδοσή τους και να δημιουργήσουν μακροχρόνιες σχέσεις εμπιστοσύνης με τους πελάτες τους.
Οι συμμετέχοντες θα μάθουν αποτελεσματικές τεχνικές πώλησης, από την πρώτη επαφή μέχρι το επιτυχημένο κλείσιμο. Θα εξοικειωθούν επίσης με τη μέθοδο SPIN για τη διερεύνηση αναγκών, ώστε να εντοπίζουν τα πραγματικά προβλήματα των πελατών και να προτείνουν τις καλύτερες λύσεις.
Τα θέματα που καλύπτονται
Το πρόγραμμα περιλαμβάνει έξι βασικές θεματικές ενότητες:
- Αποτελεσματικές τεχνικές πώλησης
- Διερεύνηση αναγκών με τη μέθοδο SPIN
- Στρατηγικές επικοινωνίας και διαχείρισης αντιρρήσεων
- Πειστική παρουσίαση ασφαλιστικών προϊόντων
- Επαγγελματική συμπεριφορά και ηθική πωλήσεων
- Διαχείριση χρόνου και παραγωγικότητα
Οι συμμετέχοντες θα εξασκηθούν σε στρατηγικές επικοινωνίας, στην πειστική παρουσίαση προϊόντων με έμφαση στην αξία για τον πελάτη, στην επαγγελματική συμπεριφορά και στην ηθική των πωλήσεων ως βάση για την οικοδόμηση εμπιστοσύνης.
Οι δεξιότητες που αποκτώνται
Με την ολοκλήρωση του προγράμματος, οι συμμετέχοντες θα είναι σε θέση να:
- εφαρμόζουν τη μέθοδο SPIN για να αναγνωρίζουν και να κατανοούν τις ανάγκες των πελατών
- ακολουθούν τα 7 βήματα της πώλησης, από την προσέγγιση μέχρι την εξυπηρέτηση μετά την πώληση
- επικοινωνούν αποτελεσματικά, προσαρμόζοντας το λόγο τους ανάλογα με την περίσταση
- παρουσιάζουν σωστά προϊόντα και υπηρεσίες, αναδεικνύοντας τα οφέλη τους
- διαχειρίζονται με αυτοπεποίθηση και επαγγελματισμό τις αντιρρήσεις των πελατών
- οργανώνονται και προετοιμάζονται κατάλληλα πριν από κάθε επαφή με τον πελάτη
- χρησιμοποιούν τεχνικές ενεργητικής ακρόασης και αποκωδικοποιούν τη γλώσσα του σώματος
- υιοθετούν επαγγελματική συμπεριφορά, εφαρμόζοντας τις αρχές δεοντολογίας και ηθικής
- αναπτύσσουν δεξιότητες διαχείρισης χρόνου και θέτουν προτεραιότητες για μεγαλύτερη αποδοτικότητα
Μεθοδολογία: θεωρία με πρακτική εφαρμογή
Η εκπαίδευση είναι διαδραστική και συνδυάζει θεωρία με πράξη, μέσα από παιχνίδια ρόλων, προσομοιώσεις και ομαδικές συζητήσεις. Οι συμμετέχοντες εφαρμόζουν τεχνικές πωλήσεων, όπως SPIN, ΧΟΠ και κλείσιμο πώλησης, σε ρεαλιστικά σενάρια, ενισχύοντας την κριτική σκέψη και την αυτοπεποίθησή τους. Η ανατροφοδότηση και οι βιωματικές ασκήσεις εξασφαλίζουν τη βέλτιστη κατανόηση και την προσαρμογή στις πραγματικές προκλήσεις του κλάδου.
Σε ποιους απευθύνεται
Το πρόγραμμα της Terramedia απευθύνεται σε τρεις κατηγορίες επαγγελματιών:
- ασφαλιστές που θέλουν να αποκτήσουν ισχυρές βάσεις στις πωλήσεις
- έμπειρους επαγγελματίες του κλάδου που επιθυμούν να εξελίξουν τις τεχνικές τους και να αυξήσουν τα κέρδη τους
- ασφαλιστικά στελέχη που θέλουν να γνωρίσουν και να εφαρμόσουν τις πιο σύγχρονες στρατηγικές της αγοράς, ενισχύοντας την ανταγωνιστικότητα και την αποτελεσματικότητά τους
Εισηγητής, διάρκεια και ημερομηνίες
Το πρόγραμμα θα παραδώσει ο Δαμιανός Γιαννάκης. Έχει διάρκεια 10 ώρες και αντιστοιχεί σε 10 μονάδες CPD.
Οι ημερομηνίες και οι ώρες διεξαγωγής είναι οι εξής:
- Τρίτη 13 Οκτωβρίου 2026, από τις 09:00 έως τις 13:15
- Πέμπτη 15 Οκτωβρίου 2026, από τις 09:00 έως τις 12:15
- Τρίτη 20 Οκτωβρίου 2026, από τις 09:00 έως τις 12:15
Το πρόγραμμα διεξάγεται εξ αποστάσεως, μέσω Zoom.
Κόστος συμμετοχής και επιχορήγηση ΑνΑΔ
Το πρόγραμμα της Terramedia είναι εγκεκριμένο από την Αρχή Ανάπτυξης Ανθρώπινου Δυναμικού (ΑνΑΔ) και επιχορηγείται μερικώς. Το κόστος διαμορφώνεται ως εξής:
- Κόστος συμμετοχής: €250
- Επιχορήγηση ΑνΑΔ: €200
- Καθαρό κόστος για τον συμμετέχοντα: €50
Για τους ανέργους η συμμετοχή είναι δωρεάν.
Πιστοποιητικό παρακολούθησης
Με την επιτυχή ολοκλήρωση του προγράμματος, οι συμμετέχοντες θα λάβουν από την Terramedia Πιστοποιητικό Παρακολούθησης, στο οποίο θα αναγράφεται ότι το πρόγραμμα εγκρίθηκε από την ΑνΑΔ.
Πώς να δηλώσετε συμμετοχή
Η δήλωση συμμετοχής γίνεται ηλεκτρονικά μέσω της ιστοσελίδας της Terramedia, όπου διατίθεται και το αναλυτικό ενημερωτικό δελτίο του προγράμματος:
👉 https://terramedia.cy/anaptixi-pwlisewn-epikerdi-epixeirisi/
