Insurance Talks: Ένα επεισόδιο διεθνούς εμβέλειας με την Bonnie Godsman & τον Naji Haddad
Ακολουθήστε μας στο Linkedin και συνδεθείτε με άλλους επαγγελματίες του κλάδου
Σε μια εποχή που η ασφαλιστική βιομηχανία αναζητά νέους τρόπους να προσελκύσει ταλέντα και να αναβαθμίσει την εικόνα του επαγγέλματος, δύο κορυφαίοι διεθνεί οργανισμοί ενώνουν τις δυνάμεις τους σε μια στρατηγική συνεργασία που υπόσχεται να φέρει ριζικές αλλαγές. Η GAMA Global, υπό την ηγεσία της CEO Bonnie Gottesman, και η BLIS Global Solutions του ιδρυτή Naji Haddad, ανακοίνωσαν την κοινή τους παρουσία στην Κύπρο, τοποθετώντας το νησί ως στρατηγικό κόμβο για την ασφαλιστική αριστεία στην Ευρώπη, τη Μέση Ανατολή και την Αφρική.
Όταν το Προσωπικό Γίνεται Επαγγελματικό Όραμα
Η ιστορία της Bonnie Gottesman αποκαλύπτει τη βαθύτερη αξία του ασφαλιστικού επαγγέλματος. Ο θάνατος του πατέρα της αποτέλεσε τη στιγμή που κατάλαβε την αληθινή ευγένεια αυτού που κάνουμε: η οικονομική ασφάλεια σημαίνει αξιοπρέπεια απέναντι στις μεγαλύτερες προκλήσεις της ζωής. Αυτή η προσωπική εμπειρία διαμόρφωσε το όραμά της για μια βιομηχανία που δεν πουλά απλώς πολιτικές ασφάλισης, αλλά προστατεύει οικογένειες και διασφαλίζει το μέλλον.
Από την άλλη πλευρά, ο Naji Haddad μοιράζεται τη δική του στιγμή μεταμόρφωσης: το τηλεφώνημα που άλλαξε τα πάντα και την υιοθέτηση μιας φιλοσοφίας που έγινε το θεμέλιο της επιτυχίας του – “όποιος λέει όχι, είναι ΔΙΚΟ ΜΟΥ λάθος, όχι δικό του”. Αυτή η νοοτροπία προσωπικής ευθύνης και συνεχούς βελτίωσης αποτελεί τον πυρήνα της προσέγγισης της BLIS Global στην εκπαίδευση και ανάπτυξη ασφαλιστικών επαγγελματιών.
Το Χάσμα της Αντίληψης και η Ευκαιρία που Κρύβει
Μια από τις πιο σημαντικές αποκαλύψεις που αναδείχθηκαν είναι το τεράστιο χάσμα μεταξύ δημόσιας αντίληψης και πραγματικότητας στον ασφαλιστικό κλάδο. Οι ασφαλιστικοί σύμβουλοι κατατάσσονται στα κάτω τρία επαγγέλματα όσον αφορά τη δημόσια αντίληψη, αλλά στα κορυφαία τρία για όσους έχουν πραγματικά συνεργαστεί μαζί τους. Αυτό το χάσμα δεν είναι απλώς ένα στατιστικό στοιχείο, είναι μια κραυγαλέα πρόσκληση για δράση.
Η λύση, σύμφωνα με τους δύο ηγέτες, βρίσκεται στην εκπαίδευση και τον επαγγελματισμό. Όταν οι ασφαλιστικοί επαγγελματίες είναι καλά εκπαιδευμένοι, ενημερωμένοι και προσανατολισμένοι στην πραγματική εξυπηρέτηση των πελατών τους, η εικόνα του επαγγέλματος αλλάζει δραματικά.
Η Κύπρος ως Ευρωπαϊκή Πύλη
Η απόφαση της GAMA να κάνει την Κύπρο την ευρωπαϊκή της πύλη το 2026 δεν είναι τυχαία. Το νησί τοποθετείται στρατηγικά ως κόμβος που συνδέει τρεις ηπείρους, προσφέροντας μοναδικές ευκαιρίες για ανάπτυξη και δικτύωση. Παράλληλα, η περιοχή αντιμετωπίζει μια σημαντική πρόκληση: το ποσοστό διείσδυσης της ασφάλισης στην περιοχή είναι μόλις 1,35%, ένα ανησυχητικά χαμηλό νούμερο που όμως αντιπροσωπεύει τεράστια ευκαιρία για τους επαγγελματίες που είναι έτοιμοι να αναλάβουν δράση.
Αντιμετωπίζοντας τις Προκλήσεις: Από την Πρόσληψη στην Τεχνολογία
Ένα από τα μεγαλύτερα προβλήματα που αντιμετωπίζει η βιομηχανία παγκοσμίως είναι το ποσοστό διατήρησης προσωπικού, που ανέρχεται μόλις στο 16%. Οι δύο οργανισμοί έχουν αναπτύξει συστήματα και διαδικασίες που βοηθούν τα επιτυχημένα γραφεία να αντιστρέψουν αυτό το στατιστικό, εστιάζοντας στην ποιοτική εκπαίδευση, την υποστήριξη και τη δημιουργία κουλτούρας αριστείας.
Η τεχνολογία και ειδικά η Τεχνητή Νοημοσύνη παίζει κεντρικό ρόλο στο μέλλον του επαγγέλματος. Όπως τονίζεται, η AI δεν θα αντικαταστήσει τους ασφαλιστικούς συμβούλους, αλλά θα τους κάνει δέκα φορές πιο αποτελεσματικούς. Υπάρχουν ήδη πραγματικά παραδείγματα από γραφεία που εξοικονομούν 10-12 ώρες την εβδομάδα με έξυπνη χρήση τεχνολογίας, απελευθερώνοντας χρόνο για να επικεντρωθούν στο πιο σημαντικό: τη δημιουργία αξίας για τους πελάτες τους.
Τα “Τρία Ι” για τη Νέα Γενιά
Για να προσελκύσει η βιομηχανία τη νέα γενιά επαγγελματιών, ιδιαίτερα τη Gen Z, πρέπει να επικοινωνήσει τα “Τρία Ι” που κάνουν την ασφάλιση την τέλεια καριέρα: Ανεξαρτησία (Independence), Επίδραση (Impact) και απεριόριστο Εισόδημα (Income). Αυτή είναι μια ιστορία που δεν διηγούμαστε αρκετά δυνατά, αλλά που μπορεί να αλλάξει τον τρόπο που οι νέοι άνθρωποι βλέπουν το επάγγελμα.
Το Πλαίσιο των 10 Επαγγελμάτων
Μια άλλη καινοτόμα προσέγγιση που προτείνεται είναι η συνεργασία με άλλα επαγγέλματα. Η ασφάλιση είναι το θεμέλιο (όπως η βάση της πυραμίδας του Maslow), και η συνεργασία με δικηγόρους, τραπεζίτες, λογιστές και άλλους επαγγελματίες δημιουργεί ασταμάτητη αξία για όλους. Αυτή η ολιστική προσέγγιση αναγνωρίζει ότι η οικονομική ασφάλεια είναι μια πολύπλευρη ανάγκη που απαιτεί συντονισμένη προσπάθεια.
Από την Απόρριψη στη Διεθνή Επιτυχία
Η ιστορία της BLIS Global είναι από μόνη της εμπνευσμένη. Από το “είσαι τρελός, Naji” σε παρουσία σε πάνω από 40 χώρες, ο οργανισμός έχει αποδείξει ότι με όραμα, επιμονή και τη σωστή προσέγγιση, μια ιδέα μπορεί να μετατραπεί σε διεθνές κίνημα που αλλάζει ζωές και επιχειρήσεις.
Ένα Μήνυμα για το Μέλλον
Αυτή η στρατηγική συνεργασία δεν είναι απλά για δύο οργανισμούς που ενώνονται. Είναι για την ανύψωση ενός ολόκληρου επαγγέλματος, την αλλαγή της δημόσιας αντίληψης και τη δημιουργία ενός μέλλοντος όπου το “θέλω να είμαι στην ασφάλιση” είναι κάτι που οι νέοι άνθρωποι δηλώνουν με υπερηφάνεια.
Είτε είστε έμπειρος διευθυντής γραφείου που αναζητά νέους τρόπους να αναπτύξει την ομάδα του, είτε νέος σύμβουλος που βρίσκει το δρόμο του, είτε σκέφτεστε μια καριέρα στις χρηματοοικονομικές υπηρεσίες, το μήνυμα είναι ξεκάθαρο: η ασφάλιση είναι ένα ευγενές επάγγελμα που προσφέρει ουσιαστική αξία στην κοινωνία, και με τη σωστή εκπαίδευση, υποστήριξη και νοοτροπία, οι δυνατότητες είναι απεριόριστες.
Η παρουσία της GAMA και της BLIS στην Κύπρο αποτελεί μια ιστορική ευκαιρία για την τοπική ασφαλιστική κοινότητα να συνδεθεί με το καλύτερο που προσφέρει η διεθνής βιομηχανία σε εκπαίδευση, δικτύωση και ανάπτυξη. Είναι η ώρα να αγκαλιάσουμε αυτή την ευκαιρία και να χτίσουμε μαζί το μέλλον που αξίζει το επάγγελμά μας.
Δείτε πιο κάτω ολόκληρο το επεισόδιο.
