Ακολουθήστε μας στο Linkedin και συνδεθείτε με άλλους επαγγελματίες του κλάδου

Στον σύγχρονο ανταγωνιστικό κόσμο των ασφαλιστικών υπηρεσιών, οι ασφαλιστικοί σύμβουλοι που επιλέγουν να παραμείνουν στη σκιά χάνουν ουσιαστικές ευκαιρίες ανάπτυξης. Η στρατηγική προβολή και η επικοινωνία με το κοινό δεν είναι απλώς εργαλεία marketing – είναι η βάση για τη δημιουργία μιας βιώσιμης και επιτυχημένης καριέρας.

Οικοδόμηση Προσωπικού Brand και Αξιοπιστίας

Ο ασφαλιστικός σύμβουλος δεν πουλάει απλώς ένα προϊόν – πουλάει τον εαυτό του, την εμπειρία του και την εμπιστοσύνη που μπορεί να δημιουργήσει. Η συχνή του ψηφιακή παρουσία, δημιουργεί εμπιστοσύνη με τους πελάτες του και το κοινό ευρύτερα ενώ συμβάλει στη δημιουργία ενός ισχυρού Personal Brand. 

Με τη δημοσίευση επιτυχημένων συνεργασιών, την παρουσίαση ικανοποιημένων πελατών, το μοίρασμα γνώσεων και εμπειριών του αλλά και η αναφορά σε επαγγελματικές διακρίσεις δημιουργούν ενισχύουν την προσωπικού του εικόνα και τονώνουν την αξιοπιστία τους..

Κάθε φορά που ένας σύμβουλος μοιράζεται μια πραγματική ιστορία αποζημίωσης ενός πελάτη του ή μια περίπτωση που η συμβουλή του έσωσε έναν πελάτη από οικονομική καταστροφή, χτίζει την αξιοπιστία του στην αγορά. Αυτές οι ιστορίες μετατρέπουν τον σύμβουλο από έναν απλό “πωλητή” σε έναν αξιόπιστο συνεργάτη ζωής.

Διαφοροποίηση σε μία ανταγωνιστική αγορά

Η ασφαλιστική αγορά στη Κύπρο, χαρακτηρίζεται από έντονο ανταγωνισμό. Τόσο σε επίπεδο ασφαλιστικών εταιρειών αλλά και σε επίπεδο ασφαλιστικών συμβούλων. Παρόλο που λέμε συχνά ότι υπάρχει αγορά για όλους, ο καθένας πρέπει να κάνει ότι μπορεί έτσι ώστε να διαφοροποιείται από τον ανταγωνισμό. 

Είτε το θέλουμε είτε όχι στην αγορά υπάρχουν εκατοντάδες σύμβουλοι και δεκάδες εταιρείες που προσφέρουν παρόμοια προϊόντα, συχνά με μικρές διαφορές στις τιμές. Σε αυτό το περιβάλλον, η προβολή των μοναδικών χαρακτηριστικών του κάθε συμβούλου γίνεται το στοιχείο που τον κάνει να ξεχωρίζει.

Προσέλκυση Νέων Πελατών μέσω Αξιοπιστίας

Η στρατηγική προβολή λειτουργεί ως μηχανισμός προσέλκυσης νέων πελατών. Όταν ένας σύμβουλος παρουσιάζει συνεπώς θετικά αποτελέσματα και ικανοποιημένους πελάτες, δημιουργεί μια εικόνα επιτυχίας που προσελκύει καινούριους προοπτικούς πελάτες.

Συχνά ακούμε την έκφραση “δεν θα πάρεις πελάτες από τα Social Media”, συνήθως από ανθρώπους που δεν έχουν αξιοποιήσει ποτέ σωστά τα Μέσα Κοινωνικής Δικτύωσης. 

Η αλήθεια είναι ότι δεν μπορείς να βασίζεσε μόνο στα Social Media για να πάρεις πελάτες, αλλά πρέπει να τα εντάξεις στη στρατηγική σου και φυσικά να επενδύσεις στην μακροχρόνια επιτυχία τους. 

Επίσης, το γνωστό word-of-mouth marketing, που αποτελεί τη βάση της ασφαλιστικής πώλησης, ενισχύεται σημαντικά όταν ο ασφαλιστικός σύμβουλος είναι ορατός στον νέο ψηφιακό κόσμο.

Δύο λύσεις

Τη στιγμή που ένας ασφαλιστικός σύμβουλος αποφασίζει να δουλέψει σοβαρά τα Social Media και την προβολή του ευρύτερα έχει δύο λύσεις για το πως θα το κάνει.

1. Να εκπαιδευτεί ο ίδιος και να το αναλάβει

Όπως κάθε δουλειά, το Marketing και η επικοινωνία είναι κάτι που χρειάζονται γνώσεις για να το κάνεις σωστά και με επιτυχία. Η πρώτη επιλογή που έχει ένας ασφαλιστικός σύμβουλος είναι να εκπαιδευτεί ο ίδιος σε θέματα Marketing και να τρέχει ο ίδιος αποκλειστικά την προβολή του.

Θετικά: Χαμηλότερο κόστος, πιο αυθεντικό περιεχόμενο.

Αρνητικά: Απαιτεί προσωπικό χρόνο που θα μπορούσε να αξιοποιηθεί σε ραντεβού και έλλειψη βαθιάς γνώσης και εμπειρίας που έχει ένας επαγγελματίας του χώρου του Marketing.

Ιδανική για: Νέους στο επάγγελμα

2. Να βρει τον κατάλληλο συνεργάτη

Η επόμενη επιλογή, είναι να βρει τον κατάλληλο συνεργάτη. Αυτός μπορεί να είναι ένα Agency, ένας Freelancer ή ακόμα και να προσλάβει ένα άτομο για τον σκοπό αυτό. 

Θετικά: Αξιοποίηση εμπειρίας, στρατηγική προσέγγιση των Social Media, εξοικονόμιση χρόνου.

Αρνητικά: Κόστος – Απαιτήται μία σημαντική επένδυση που φυσικά θα μπορέσει να αποδόσει πίσω.

Ιδανική για: Για Ασφαλιστικά Γραφεία και Ασφαλιστικούς Συμβούλους που έχουν καθιερωθεί.

Πως να αποφασίσετε; 

Σκεφτείτε το εξής: Εάν θα αφιερώνεται 25 ώρες τον μήνα για τα Social Media αν τα τρέχετε μόνος σας και 5 αν συνεργάζεστε με κάποιον ειδικό, αυτές τις 20 έξτρα ώρες τι εισόδημα θα μπορούσατε να δημιουργήσετε.

Βρείτε τον κατάλληλο συνεργάτη

Όταν όμως αποφασίσετε να συνεργαστείτε με κάποιον, είναι σημαντικό να βρείτε τον κατάλληλο συνεργάτη.

Ο Ασφαλιστικός Κλάδος έχει αρκετές ιδιαιτερότητες που μόνο όσοι τον ζουν από μέσα μπορούν να ξέρουν. Η προβολή ενός ασφαλιστικού συμβούλου δεν μπορεί να είναι η ίδια με ενός καταστήματος που πουλάει ρούχα ή ενός εστιατορίου. 

Εδώ είναι που έρχεται στην εξίσωση το Insurance Media Lab, το μοναδικό στο είδος του Marketing Agency που δημιουργήθηκε αποκλειστικά για τους επαγγελματίες του ασφαλιστικού κλάδου.

Με πελάτες του μερικά από τα μεγαλύτερα ασφαλιστικά γραφεία της χώρας μας, το Insurance Media Lab μπορεί να αναλάβει την παρουσία σας στα Social Media έτσι ώστε να μπορέσετε να τα αξιοποιήσετε με τον καλύτερο δυνατό τρόπο με βάση τις δικές σας ανάγκες. 

Η εξειδίκευση του Insurance Media Lab στον Ασφαλιστικό Κλάδο, γλυτώνει από τους επαγγελματίες πολύτιμο χρόνο αφού δεν χρειάζεται αν εξηγήσουν οτιδήποτε γύρω από την ασφάλιση.

Το Insurance Media Lab προσφέρει μία πλειάδα υπηρεσιών όπως:

• Διαχείριση Social Media
• Παραγωγή Βίντεο για Social Media
• Σύνταξη Άρθρων για το Blog της σελίδας σας
• Email Marketing
• Media Promotion

Μπορείτε να επικοινωνήσετε με το Insurance Media Lab στο [email protected] ή μέσω της φόρμας επικοινωνίας στην ιστοσελίδα του.