Η κατάλληλη στιγμή για να ασφαλιστείτε είναι τώρα

Ακολουθήστε μας στο Linkedin και συνδεθείτε με άλλους επαγγελματίες του κλάδου

Ποια είναι η κατάλληλη στιγμή για να αποκτήσετε ένα ασφαλιστικό πρόγραμμα;

Η αναβλητικότητα στην ασφάλιση δεν είναι απλώς κακή συνήθεια. Είναι μια επιλογή που μπορεί να κοστίσει ακριβά, σε χρόνο, σε χρήμα και σε προστασία.

Ένα από τα πιο συχνά φαινόμενα που συναντούν οι ασφαλιστικοί σύμβουλοι στην καθημερινή τους δουλειά είναι η αναβολή. Ο ενδιαφερόμενος έχει ενημερωθεί, έχει κατανοήσει την αξία της ιδιωτικής ασφάλισης, αλλά αναβάλλει την τελική απόφαση. Το «θα το σκεφτώ» και το «θα το κάνω αργότερα» γίνονται τελικά μόνιμη στάση.

Γιατί αναβάλλουν οι άνθρωποι;

Οι αιτίες καταγράφονται με συνέπεια από τους επαγγελματίες του κλάδου: άλλοι θέλουν να «ωριμάσει» η απόφασή τους, άλλοι περιμένουν να βρεθούν σε καλύτερη οικονομική κατάσταση, και άλλοι απλά μεταθέτουν το ζήτημα στο αόριστο μέλλον. Στην πράξη, όλες αυτές οι δικαιολογίες καταλήγουν στο ίδιο αποτέλεσμα: χαμένο χρόνο από μια σημαντική απόφαση που αφορά τον ίδιο, την οικογένειά του ή, στην περίπτωση επιχειρηματία, τους εργαζομένους του.

Και ο χρόνος σε ορισμένες κατηγορίες ασφαλιστικών προγραμμάτων δεν είναι απλώς πολύτιμος. Είναι καθοριστικός. Προγράμματα σύνταξης, παιδικά αποταμιευτικά και επενδυτικά σχέδια απαιτούν ορίζοντα για να αποδώσουν. Όσο αργεί κάποιος να τα ξεκινήσει, τόσο μικρότερο όφελος θα αποκομίσει στο τέλος.

Το κομβικό σημείο: δεν υπάρχει «τέλεια στιγμή»

Αυτό είναι ίσως το σημαντικότερο μήνυμα που μπορεί να μεταφέρει ένας ασφαλιστικός σύμβουλος σε έναν υποψήφιο ασφαλισμένο: η κατάλληλη στιγμή για να ασφαλιστείτε είναι τώρα.

Δεν χρειάζεται να βρίσκεστε σε ιδανική οικονομική συγκυρία. Δεν χρειάζεται να έχετε λύσει κάθε άλλο οικονομικό ζήτημα. Αυτό που χρειάζεται είναι ένα πρόγραμμα «στα μέτρα σας», δηλαδή ένα πρόγραμμα που μπορείτε να αποκτήσετε και να διατηρήσετε με άνεση. Αν στο μέλλον θέλετε να το βελτιώσετε ή να το επεκτείνετε, αυτό είναι πάντα εφικτό.

Συνέπεια: το μυστικό του κερδισμένου ασφαλισμένου

Το κλειδί δεν είναι το ύψος ή η πολυπλοκότητα του προγράμματος. Είναι η συνέπεια. Ο ασφαλισμένος που διατηρεί το πρόγραμμά του ενεργό και συνεπές στο χρόνο βρίσκεται σε σαφώς πλεονεκτική θέση έναντι εκείνου που δεν έχει καθόλου κάλυψη και αφήνει τα πράγματα στην τύχη.

Αυτό δεν είναι θεωρητική διαπίστωση. Έχει επιβεβαιωθεί στην πράξη, σε πολίτες που υπέστησαν ζημιές από φυσικές καταστροφές. Ακόμα και εκείνοι που ήταν υποασφαλισμένοι έλαβαν αποζημίωση, αρκετή για να ξαναχτίσουν το σπίτι τους ή να ανασυγκροτήσουν την επιχείρησή τους. Αντίθετα, όσοι δεν είχαν καμία ασφάλιση αντιμετώπισαν σοβαρές δυσκολίες, πολλές φορές αδυνατώντας να επανέλθουν ποτέ στην προηγούμενη κατάστασή τους.

Η υγεία: ακόμα και ένα επίδομα κάνει τη διαφορά

Το ίδιο ισχύει και για τα προγράμματα υγείας. Ακόμα και η πιο απλή κάλυψη, ένα επιδοματικό πρόγραμμα νοσηλείας για παράδειγμα, μπορεί να αποδειχθεί πολύτιμη τη στιγμή που τη χρειάζεστε. Η ασφάλιση δεν χρειάζεται να είναι τέλεια ή πλήρης για να παίξει ρόλο σταθερότητας στη ζωή κάποιου. Χρειάζεται απλώς να υπάρχει, ως ένας επιπλέον πυλώνας ασφάλειας δίπλα στο δημόσιο σύστημα υποστήριξης.

Ο ρόλος του ασφαλιστικού συμβούλου

Για να γίνουν όλα αυτά σωστά, χρειάζεται σχεδιασμός. Και ο σχεδιασμός αυτός γίνεται από έναν έμπειρο ασφαλιστικό σύμβουλο, ο οποίος αξιολογεί το προφίλ του κάθε ενδιαφερόμενου, τις ανάγκες του, τις οικονομικές του δυνατότητες και τους στόχους του, και προτείνει τη λύση που ταιριάζει σε αυτόν. Ο στόχος δεν είναι η μέγιστη κάλυψη από την πρώτη στιγμή. Είναι η δημιουργία μιας σταθερής βάσης προστασίας για το μέλλον, τόσο για τον ίδιο όσο και για τους ανθρώπους που εξαρτώνται από αυτόν.

Η απάντηση, λοιπόν, στο ερώτημα «πότε είναι η κατάλληλη στιγμή να ασφαλιστώ;» είναι απλή: τώρα. Όχι όταν βελτιωθεί η οικονομική κατάσταση. Όχι όταν περάσει η αβεβαιότητα. Τώρα, με ό,τι διαθέτετε και ό,τι χρειάζεστε.