Κάθε χρόνο, δεκάδες ασφαλιστικοί σύμβουλοι λαμβάνουν βραβεία και διακρίσεις που πιστοποιούν την επαγγελματική τους αριστεία. MDRT, COT, TOT, εταιρικές βραβεύσεις, διακρίσεις από επαγγελματικές ενώσεις. Στιγμές που αντιπροσωπεύουν χρόνια σκληρής δουλειάς, θυσιών και αφοσίωσης στον πελάτη. Και τι κάνουν οι περισσότεροι με αυτή τη διάκριση; Ανεβάζουν μία φωτογραφία στο Facebook ή στο LinkedIn, μαζεύουν μερικά likes από συναδέλφους και φίλους, και συνεχίζουν σαν να μη συνέβη τίποτα.
Αυτή είναι, χωρίς αμφιβολία, μία από τις μεγαλύτερες χαμένες ευκαιρίες στον ασφαλιστικό κλάδο.
Ένα βραβείο αξίζει πολύ περισσότερα από μία ανάρτηση
Η βράβευση δεν είναι απλώς μία προσωπική επιβράβευση. Είναι ένα ισχυρό επικοινωνιακό εργαλείο που, αν αξιοποιηθεί σωστά, μπορεί να κάνει πολλά περισσότερα από το να μαζέψει μερικές δεκάδες αντιδράσεις στα social media. Μπορεί να χτίσει εμπιστοσύνη με υποψήφιους πελάτες που δεν σε γνωρίζουν ακόμα. Μπορεί να ενισχύσει την αξιοπιστία σου στα μάτια των υφιστάμενων πελατών σου. Μπορεί να σε καταστήσει πρότυπο για νεότερους επαγγελματίες του κλάδου.
Όμως τίποτα από αυτά δεν γίνεται με μία ανάρτηση.
Τι θα μπορούσε να γίνει διαφορετικά
Ο βραβευμένος σύμβουλος έχει μία ιστορία να πει. Πώς έφτασε εκεί. Ποιες ήταν οι δυσκολίες. Τι τον κρατά στο επάγγελμα. Ποια φιλοσοφία υιοθετεί απέναντι στον πελάτη. Αυτή η ιστορία αξίζει να ακουστεί, και υπάρχουν τρόποι να το επιτύχει κανείς.
Μία συνέντευξη σε εξειδικευμένο μέσο του κλάδου δίνει τη δυνατότητα να αναπτυχθούν οι ιδέες, να αναδειχθεί η φιλοσοφία και να παρουσιαστεί το πρόσωπο πίσω από το βραβείο. Δεν μιλάμε για εντυπωσιακή αυτοπροβολή, αλλά για αυθεντική επικοινωνία που εμπνέει.
Η συμμετοχή σε podcast είναι εξίσου ισχυρό εργαλείο. Η ακουστική αφήγηση δημιουργεί σύνδεση με τον ακροατή που καμία φωτογραφία δεν μπορεί να πετύχει. Ο τόνος της φωνής, η αμεσότητα, η αυθεντικότητα μιας ζωντανής συζήτησης φτάνουν σε κοινό που ίσως δεν σε ακολουθεί στα social media, αλλά ακούει podcast στο αυτοκίνητο ή στο γυμναστήριο.
Οι Πρωταθλητές της Ασφάλισης: Μία ευκαιρία για κάθε επαγγελματία της Ασφάλισης
Αυτή ακριβώς είναι η λογική πίσω από τη σειρά συνεντεύξεων «The Champions of Insurance» που τρέχει αυτό το διάστημα το Cyprus Insurance News. Μία σειρά αφιερωμένη σε βραβευμένους και διακεκριμένους επαγγελματίες του κλάδου, που δέχονται να μοιραστούν την εμπειρία τους, τα μυστικά της επιτυχίας τους και τη φιλοσοφία που τους οδήγησε στην κορυφή.
Δεν είναι τυχαίο που οι συνεντεύξεις της σειράς αυτής συγκεντρώνουν αυξημένο ενδιαφέρον, τόσο από επαγγελματίες του κλάδου όσο και από καταναλωτές που θέλουν να γνωρίσουν τους ανθρώπους στους οποίους εμπιστεύονται την ασφαλιστική τους κάλυψη.
Η ευκαιρία είναι εκεί. Αρκεί να την αδράξεις.
Η επόμενη φορά που θα κρατάς ένα βραβείο στα χέρια σου, σκέψου: τι θέλεις να πεις σε αυτούς που δεν σε γνωρίζουν ακόμα; Ποια ιστορία αξίζει να ακουστεί; Μία ανάρτηση στα social media είναι η αρχή, όχι το τέλος.
Οι πραγματικές ευκαιρίες επικοινωνίας περιμένουν αυτούς που είναι έτοιμοι να τις εκμεταλλευτούν.
Μάθε περισσότερα και κλείσε τη δική σου συνέντευξη εδώ
