Η Ασφάλιση Σκαφών της SoEasy και η ευκαιρία για τους Ασφαλιστικούς Διαμεσολαβητές
Ακολουθήστε μας στο Linkedin και συνδεθείτε με άλλους επαγγελματίες του κλάδου
Καθώς η Κύπρος εξελίσσεται σε έναν από τους πιο δυναμικά αναπτυσσόμενους προορισμούς για ναυτικό τουρισμό και ιδιωτική πλοήγηση στην Ανατολική Μεσόγειο, η ανάγκη για σύγχρονες, αξιόπιστες λύσεις ασφάλισης σκαφών καθίσταται επιτακτική.
Στο πιο πρόσφατο επεισόδιο του “Insurance Talks”, του καθιερωμένου podcast του Cyprus Insurance News, παρουσιάστηκε ένα νέο, πρωτοποριακό προϊόν ναυτασφάλισης που φιλοδοξεί να αλλάξει τα δεδομένα στην κυπριακή αγορά.
Ο οικοδεσπότης του podcast και ιδρυτής της πλατφόρμας, Παναγιώτης Σοφοκλέους, φιλοξένησε τρία κορυφαία στελέχη της SoEasy Insurance, τον Διευθύνων Σύμβουλο της εταιρείας Γιάννη Νικολάου μαζί με τα στελέχη Άγγελο Παναγή και Θεόδωρο Σοφοκλέους – οι οποίοι αποκάλυψαν το σκεπτικό πίσω από τη δημιουργία του νέου προϊόντος, τις καλύψεις που προσφέρει, τις προοπτικές της αγοράς, καθώς και τις στρατηγικές κινήσεις που κάνουν τη SoEasy να ξεχωρίζει.
Ένα προϊόν σχεδιασμένο από ειδικούς, βασισμένο σε διεθνή πρότυπα
Όπως εξήγησαν οι καλεσμένοι, η απόφαση της SoEasy να δραστηριοποιηθεί στον τομέα της ναυτασφάλισης δεν προέκυψε τυχαία. Η εταιρεία πήρε την απόφαση να λανσάρει αυτό το προϊόν μέσα από τη ζήτηση που δεχόταν το τελευταίο διάστημα από το δίκτυο των ασφαλιστικών της διαμεσολαβητών, αλλά και γιατί η στρατηγική της εταιρείας είναι η δραστηριοποίηση σε τομείς που θα μπορούσαν να χαρακτηριστούν ως μη βασικοί.
Το νέο προϊόν της SoEasy επέλεξε στηρίζεται στα Institute Yacht Clauses του Λονδίνου, που αποτελούν παγκόσμιο σημείο αναφοράς στη ναυτασφάλιση, και να διαμορφώσει ένα πολυσύνθετο προϊόν, με έμφαση στην πληρότητα, την ευελιξία και την ταχύτητα εξυπηρέτησης.
Μια αγορά με μεγάλες προοπτικές ανάπτυξης
Στην Κύπρο υπάρχουν αυτή τη στιγμή περίπου 16.800 εγγεγραμμένα σκάφη. Πρόκειται για μια εντυπωσιακή επίδοση για ένα νησί του μεγέθους της Κύπρου, ενώ οι αριθμοί αναμένεται να αυξηθούν περαιτέρω τα επόμενα χρόνια, λόγω της ανάπτυξης του yachting, της βελτίωσης των υποδομών (π.χ. νέες μαρίνες σε Λεμεσό, Αγία Νάπα, Λάρνακα) και του ευνοϊκού φορολογικού περιβάλλοντος.
Ο Γιάννης Νικολάου σημείωσε ότι αυτή η “νησιώτικη κουλτούρα” σε συνδυασμό με τον κοσμοπολίτικο χαρακτήρα της Κύπρου καθιστά την αγορά σκαφών ένα υψηλά εξειδικευμένο αλλά πολλά υποσχόμενο πεδίο. Παρότι δεν απευθύνεται στη “μαζική” αγορά, η αξία της ασφάλισης σκαφών είναι στρατηγικά κρίσιμη, καθώς οι ιδιοκτήτες σκαφών – είτε πρόκειται για λέμβους, ταχύπλοα, ιστιοπλοϊκά ή γιοτ – απαιτούν προσωποποιημένες και επαγγελματικές λύσεις.
Πλήρης κάλυψη, χωρίς αστερίσκους
Ο Άγγελος Παναγή εξήγησε ότι το νέο προϊόν της SoEasy παρέχει ολοκληρωμένη προστασία, που περιλαμβάνει μεταξύ άλλων κάλυψη για:
- ζημιές από πυρκαγιά, βύθιση, πρόσκρουση ή καταιγίδα,
- ζημιές κατά την ανέλκυση ή καθέλκυση του σκάφους,
- φυσικές καταστροφές όπως σεισμούς ή κεραυνούς,
- κλοπή εξοπλισμού ή ολόκληρου του σκάφους,
- περιβαλλοντική ρύπανση και έξοδα απορρύπανσης,
- ευθύνη έναντι τρίτων (αστική ευθύνη) – ήδη ενσωματωμένη στην κύρια σύμβαση, χωρίς επιπλέον κόστος.
Η δύναμη της αντασφάλισης και της φερεγγυότητας
Ιδιαίτερη έμφαση δόθηκε στο θέμα της αντασφάλισης, καθώς η αξιοπιστία ενός ασφαλιστικού προϊόντος δοκιμάζεται στις δύσκολες στιγμές. Ο Θεόδωρος Σοφοκλέους εξήγησε ότι το προϊόν έχει στηθεί με βάση τη συνεργασία με έναν αντασφαλιστικό οργανισμό των ΗΠΑ, με αξιολόγηση “Α” από τους διεθνείς οίκους πιστοληπτικής αξιολόγησης και κεφάλαια άνω των 248 εκατ. δολαρίων.
Αυτό πρακτικά σημαίνει ότι, ακόμη και σε περίπτωση μεγάλης καταστροφής ή πολλαπλών ζημιών, η SoEasy θα είναι σε θέση να ανταποκριθεί άμεσα, πλήρως και χωρίς καθυστερήσεις, κάτι που ενισχύει την εμπιστοσύνη των πελατών αλλά και των διαμεσολαβητών που τους εξυπηρετούν.
Λογική τιμολόγηση
Η τιμολόγηση του προϊόντος βασίζεται τόσο σε τεχνικούς όσο και σε “ανθρώπινους” παράγοντες. Ο χαρακτήρας του ιδιοκτήτη, η εμπειρία του στο χειρισμό του σκάφους, η χρήση του (αναψυχή ή επαγγελματική), καθώς και το ιστορικό ζημιών, παίζουν ρόλο στην τελική πρόταση. Για σκάφη άνω των 15 ετών, απαιτείται έλεγχος από ανεξάρτητο πραγματογνώμονα, διασφαλίζοντας έτσι τη σωστή συντήρηση και λειτουργική επάρκεια.
Ένα νέο κεφάλαιο για τη διαμεσολάβηση και τη ναυτασφάλιση στην Κύπρο
Η παρουσίαση του προϊόντος έκλεισε με ένα ξεκάθαρο μήνυμα προς τους επαγγελματίες του ασφαλιστικού κλάδου: η SoEasy Insurance δεν βλέπει τη ναυτασφάλιση ως ένα “εξειδικευμένο χόμπι”, αλλά ως έναν στρατηγικό τομέα με προοπτική. Για τους διαμεσολαβητές, ανοίγεται πλέον ένα νέο πεδίο δραστηριότητας – με υποστήριξη, εκπαιδευτικό υλικό και ψηφιακά εργαλεία – ώστε να αξιοποιήσουν αυτή την αναδυόμενη αγορά.
Το νέο αυτό προϊόν δεν είναι απλώς μια ακόμα επιλογή στον ασφαλιστικό κατάλογο. Αντιπροσωπεύει μια νέα φιλοσοφία, μια προσέγγιση που συνδυάζει τεχνογνωσία, τεχνολογία και ανθρωποκεντρική προσέγγιση, δημιουργώντας ένα προηγμένο μοντέλο που σέβεται τον πελάτη και την επένδυσή του, όπως είπαν οι καλεσμένοι στο πλατό.
Ένα μήνυμα προς τους διαμεσολαβητές
Κλείνοντας, ο Γιάννης Νικολάου απηύθυνε ένα σαφές μήνυμα στο δίκτυο διαμεσολαβητών: «Σίγουρα το νέο μας προϊόν που είναι η ασφάλιση σκαφών έχει τεράστια αγορά και πολλές ευκαιρίες για τους διαμεσολαβητές».
Οι κύπριοι καταναλωτές έχουν πλέον ακόμη μία αξιόπιστη επιλογή για την ασφάλιση σκαφών, με ολοκληρωμένες καλύψεις και ανταγωνιστικές τιμές. Για τους λάτρεις της θάλασσας, αυτό σημαίνει περισσότερες επιλογές και καλύτερη προστασία για το πολύτιμο περιουσιακό τους στοιχείο.
Δείτε ολόκληρο το επεισόδιο εδώ:
