Πώς το MDRT Αλλάζει Ζωές & Καριέρες Ασφαλιστικών Συμβούλων – Η Κατερίνα Παυλίδου και ο Νικόλας Γογγάκης στο νέο επεισόδιο του Insurance Talks
Ακολουθήστε μας στο Linkedin και συνδεθείτε με άλλους επαγγελματίες του κλάδου
Σε αυτό το επεισόδιο του Insurance Talks, με αφορμή το ετήσιο συνέδριο του MDRT στην Κύπρο, ο Παναγιώτης Σοφοκλέους φιλοξενεί δύο εξαιρετικούς επαγγελματίες του ασφαλιστικού και χρηματοοικονομικού κλάδου, μέλη του MDRT σε Κύπρο και Ελλάδα, για να συνεχίσουμε μια συζήτηση που ξεκινήσαμε εδώ και αρκετά επεισόδια: τι κάνει έναν ασφαλιστικό σύμβουλο πραγματικά επιτυχημένο.
Μαζί μας η Κατερίνα Παυλίδου,διακεκριμένη Ασφαλιστική Σύμβουλος και μέλος της επιτροπής του MDRT Cyprus, και ο Νικόλας Γογγάκης, MDRT Local Chair Νότιας Ελλάδας και ιδρυτής της Holistic Financial Planning, της πρώτης εταιρείας στην Ελλάδα που προσφέρει αποκλειστικά υπηρεσίες Financial Planning ως core business.
Τι συζητάμε:
Ξεκινάμε με τις προσωπικές ιστορίες των δύο φιλοξενουμένων, πώς μπήκαν στον κλάδο, πότε ανακάλυψαν το MDRT και γιατί λένε ότι «το MDRT τους άλλαξε τη ζωή» τόσο επαγγελματικά όσο και προσωπικά.
Ο Νικόλας μας εξηγεί τι είναι το Financial Planning και πώς διαφέρει ριζικά από την παραδοσιακή ασφαλιστική συμβουλή, από τη λογική του commission στο fee-based μοντέλο, από το προϊόν στην ανάγκη του ανθρώπου.
Συζητάμε για το AI και το μέλλον του επαγγέλματος: το 35% των οικονομικών υπηρεσιών στις ΗΠΑ ήδη παρέχεται από robo-advisors. Τι σημαίνει αυτό για τον Κύπριο και Έλληνα ασφαλιστικό σύμβουλο;
Ποιος θα επιβιώσει και ποιος θα εκτοπιστεί; Αναλύουμε γιατί το «human experience» είναι πλέον η μόνη αδιαμφισβήτητη προστιθέμενη αξία ενός συμβούλου και γιατί χωρίς αυτό, κάποιο μηχάνημα θα κάνει τη δουλειά καλύτερα, πιο γρήγορα και φθηνότερα.
Μιλάμε για την εξειδίκευση, τις συνέργειες και το γιατί ένας ασφαλιστικός σύμβουλος πρέπει πρώτα απ’ όλα να σκέφτεται σαν επιχειρηματίας.
Σκληρές Αλήθειες:
• Ο νόμος ζητά τα ελάχιστα, η επιτυχία απαιτεί πολύ περισσότερα
• Μια λάθος οικονομική συμβουλή μπορεί να καταστρέψει ολόκληρη οικογένεια
• Το 60-70% των συμβούλων σε χώρες που σταμάτησαν τις προμήθειες στα επενδυτικά αποχώρησαν από το επάγγελμα
• Η αγορά δεν θα αντέξει τόσους συμβούλους, μόνο οι καλοί θα μείνουν
• Το MDRT είναι ο μόνος οργανισμός όπου οι κορυφαίοι μοιράζονται best practices χωρίς δεύτερες σκέψεις
• Η κριτική σκέψη μειώνεται όσο αυξάνεται η χρήση AI και αυτό αποτελεί ευκαιρία για τους ειδικούς Αυτό το επεισόδιο είναι ιδανικό για:
• Ασφαλιστικούς συμβούλους που θέλουν να εξελίξουν το επαγγελματικό τους μοντέλο
• Νέους επαγγελματίες που μπαίνουν στον κλάδο και ψάχνουν κατεύθυνση
• Στελέχη ασφαλιστικών εταιρειών που ενδιαφέρονται για το μέλλον του Agency System
• Καταναλωτές που θέλουν να καταλάβουν τι να ζητούν από τον σύμβουλό τους
Δειτε πιο κατω ολοκληρο το επεισοδιο.
🎙️ ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΤΟΥΣ ΦΙΛΟΞΕΝΟΥΜΕΝΟΥΣ:
Νικόλας Γογγάκης — MDRT Local Chair Νότιας Ελλάδας, ιδρυτής της Holistic Financial Planning, της πρώτης εταιρείας στην Ελλάδα με core business αποκλειστικά το Financial Planning. Με 15+ χρόνια εμπειρίας στον κλάδο, ξεκίνησε ως συνεργάτης της MetLife και σήμερα αποτελεί έναν από τους πιο αναγνωρισμένους Financial Planners στην Ελλάδα.
Κατερίνα Παυλίδου — Ασφαλιστική Σύμβουλος και μέλος MDRT, με καριέρα που χτίστηκε by choice και βασίζεται στις αρχές του MDRT. Ενεργή στην επιτροπή του MDRT και στη διοργάνωση του φετινού συνεδρίου, φέρνει στην κουβέντα την κυπριακή οπτική και την εμπειρία της αγοράς.
🎙️ INSURANCE TALKS: Το Insurance Talks είναι το podcast που φέρνει κοντά επαγγελματίες του ασφαλιστικού κλάδου με καταναλωτές. Κάθε δύο βδομάδες, ο Παναγιώτης Σοφοκλέους, δημιουργός του Cyprus Insurance News, φιλοξενεί στελέχη, επαγγελματίες και ειδικούς για εις βάθος συζητήσεις γύρω από την ασφάλιση, την οικονομία και θέματα που επηρεάζουν την καθημερινότητά μας.
Η εκπομπή δεν θα ήταν εφικτή χωρίς τη στήριξη των χορηγών μας:
Cosmos Insurance | Anytime Cyprus | Grawe Cyprus | KKERS Traffic Accident Laboratory | SoEasy Insurance | DHD Insurance | Ideal Insurance | Palmyri Insurance | Premier Loss Adjusters & Surveyors | Nafaides Insurance Agency | Agridiotis Insurance | Fiery Success
