Πώς το φετινό MDRT Day ενέπνευσε εκατοντάδες επαγγελματίες – Οι κορυφαίες στιγμές του συνεδρίου
Ακολουθήστε μας στο Linkedin και συνδεθείτε με άλλους επαγγελματίες του κλάδου
Με μια δυναμική έναρξη γεμάτη ρυθμό, εμπνευσμένους ομιλητές και δυναμική παρουσία εκατοντάδων χρηματοοικονομικών επαγγελματιών από Κύπρο, Ελλάδα, Ρουμανία και Βουλγαρία, πραγματοποιήθηκε την Παρασκευή 6 Φεβρουαρίου 2026 στο Four Seasons Hotel της Λεμεσού, το ετήσιο συνέδριο του MDRT Cyprus.
Το συνέδριο, υπό τον τίτλο “Inspire. Innovate. Impact.”, επιβεβαίωσε για μία ακόμη χρονιά τη θέση του ως ένα από τα σημαντικότερα event του χρηματοοικονομικού και ασφαλιστικού κλάδου στην Κύπρο.
Μια δυναμική έναρξη
Η ημέρα ξεκίνησε με εγγραφές και καφέ υποδοχής, με την ατμόσφαιρα να εκπέμπει ενθουσιασμό και προσδοκία για ένα συνέδριο γεμάτο αξία και πραγματικές συνδέσεις. Ο πρόεδρος του MDRT Cyprus, Θεόδουλος Χρύσος, άνοιξε την τελετή έναρξης με ένα συγκινητικό χαιρετισμό, τονίζοντας τη σημασία αυτής της ημέρας για τον κλάδο.
«Η κυπριακή ασφαλιστική αγορά βρίσκεται σε μία περίοδο σημαντικών αλλαγών. Αντιμετωπίζουμε αυξημένες κανονιστικές απαιτήσεις, ταχύτατη τεχνολογική εξέλιξη, αλλαγή στη συμπεριφορά και στις προσδοκίες των πελατών μας, αλλά και μία κοινωνία που ζητά περισσότερη διαφάνεια, ουσιαστική αξία και ανθρώπινη προσέγγιση,» ανέφερε ο κ. Χρύσος, προσθέτοντας ότι «μέσα σε αυτό το περιβάλλον, ο ρόλος του σύγχρονου ασφαλιστικού και χρηματοοικονομικού συμβούλου γίνεται πιο απαιτητικός αλλά και πιο σημαντικός από ποτέ.»
Ο πρόεδρος αποκάλυψε εντυπωσιακά στοιχεία για την ανάπτυξη του MDRT Cyprus: με 92 μέλη και 21 Academy Members το 2025, σήμερα η κοινότητα έχει αναπτυχθεί σημαντικά, με δυναμική παρουσία στην κυπριακή αγορά.
Η στήριξη της αγοράς
Οι Platinum Sponsors του συνεδρίου – ERB Cyprialife, Eurolife, MetLife Cyprus και Universal Life – απηύθυναν χαιρετισμούς που αναδείκνυαν τη δέσμευσή τους στην αριστεία και την επαγγελματική ανάπτυξη.
Η Ανδρεανή Καλλιμάχου από την ERB Cyprialife συγχάρηκε τη Oργανωτική Επιτροπή του MDRT Cyprus και τόνισε τρεις βασικές ευκαιρίες που προσφέρουν τέτοια συνέδρια: να ακούσουν εξαιρετικούς ομιλητές, να συναντηθούν μεταξύ τους και να ανταλλάξουν απόψεις, και να αναδείξουν νέα ταλέντα στον κλάδο. «Πρέπει να είστε περήφανοι γιατί δημιουργήσατε μια οικογένεια,» σημείωσε, αναφερόμενη στη ζεστασιά και την αγάπη που χαρακτηρίζουν την κοινότητα του MDRT.
Η Αθηνά Σιηπηλλή-Τσίγκη από την Eurolife έθεσε ένα στοχαστικό ερώτημα: «Ποια μπορεί να είναι η πιο ουσιαστική καινοτομία που μπορούμε να φέρουμε το 2026;» Η απάντησή της ήταν η αυθεντικότητα. Με μια πρωτότυπη μεταφορά στο δακτυλικό αποτύπωμα (fingerprint), τόνισε: «Σε αυτό το περιβάλλον που η τεχνολογία μπορεί να αντιγράψει και να αναπαραγάγει τα πάντα με μεγάλη ταχύτητα, εμείς επιβάλλεται να κάνουμε τη διαφορά. Καλούμαστε να αναδείξουμε ακόμα περισσότερο την ανθρώπινη αξία.» Κατέληξε με μια ισχυρή παρότρυνση: «Να είμαστε εμείς το μοναδικό αναντικατάστατο fingerprint στην καριέρα και στη ζωή μας.»
Ο Κούλλης Σαββίδης από την Universal Life εξέφρασε τη βεβαιότητά του ότι το συνέδριο θα ξεπεράσει κάθε προσδοκία και τόνισε: «Στο τέλος της ημέρας είμαστε όλοι μια αλυσίδα. Όλοι συνδέουμε ο ένας τον άλλο, ουσιαστικά ανεξάρτητα από τον ρόλο και από που υπηρετεί.»
Ο Στέλιος Χριστοδούλου από τη MetLife Cyprus χαρακτήρισε το συνέδριο «ορόσημο για την Κυπριακή Αγορά» και επισήμανε ότι «η μεταφορά γνώσεων και εμπειριών από τους διακεκριμένους ομιλητές αποτελεί πηγή έμπνευσης για όλους και όλες.» Τόνισε επίσης ότι η MetLife υποστηρίζει στρατηγικά το θεσμό τόσο σε κυπριακό όσο και σε παγκόσμιο επίπεδο.
Τιμώντας την αριστεία
Μια από τις πιο συγκινητικές στιγμές του συνεδρίου ήταν η αναγνώριση των μελών του MDRT που έχουν επιτύχει τα υψηλότερα επίπεδα: το Top of the Table (TOT) και το Court of the Table (COT). Ο πρόεδρος κάλεσε τα μέλη να σηκωθούν ώστε να τους χειροκροτήσει η αίθουσα, αναγνωρίζοντας τη δέσμευση και την αριστεία τους.
Ιδιαίτερη μνεία έγινε στον Γιώργο Βασιλίου, που είναι 49 χρόνια μέλος του MDRT – ένα εκπληκτικό επίτευγμα που καταδεικνύει την πίστη και τη συνέπεια στον κλάδο.
Το μήνυμα του MDRT
Ο Κυριάκος Χατζηστεφάνου, εκπρόσωπος του MDRT, παρουσίασε την οικογένεια προϊόντων του οργανισμού (Family of Brands), που περιλαμβάνει το MDRT Academy για υποψήφια μέλη, το MDRT Center for Field Leadership για στελέχη πωλήσεων και διοίκησης, και το ίδιο το MDRT.
«Όλοι βρισκόμαστε εδώ επειδή πιστεύουμε σε κάτι μεγαλύτερο από τον εαυτό μας, επειδή θέλουμε να είμαστε οι καλύτεροι σε αυτό που κάνουμε, επειδή θέλουμε να εξυπηρετούμε τους πελάτες μας στο υψηλότερο δυνατό επίπεδο και επειδή γνωρίζουμε ότι ο κλάδος μας έχει ουσιαστικό αντίκτυπο,» ανέφερε.
Ο κ. Χατζηστεφάνου ανακοίνωσε μια σημαντική εξέλιξη: το MDRT ανεβάζει τον πήχη θέτοντας ως ελάχιστο όριο τα 100 ενεργά μέλη για την ανάπτυξη και τη λειτουργία μιας Επιτροπής Επικοινωνίας σε κάθε χώρα, αντί των 50 που ίσχυε μέχρι σήμερα. «Η Κύπρος δεν έχει τέτοιο θέμα. Έχετε 92 μέλη. Είναι πολύ εύκολα να τα κάνετε 100 και μπράβο σας και θα τα κάνετε,» επισήμανε.
Αυτή η στρατηγική απόφαση ευθυγραμμίζεται με το ορόσημο των 100 ετών του MDRT που θα γιορταστεί το 2027.
Ανθρωπιά και κοινωνική ευθύνη
Μια από τις πιο συγκινητικές στιγμές του συνεδρίου ήταν η ανακοίνωση της εισφοράς από την Επιτροπή του MDRT Cyprus, εκ μέρους του MDRT Foundation, στο Ίδρυμα «Μικροί Ήρωες».
Ο εκπρόσωπος του Ιδρύματος εξέφρασε τις θερμές ευχαριστίες του για τη στήριξη: «Το Ίδρυμά μας στέκεται δίπλα στα παιδιά που πάσχουν από παιδικό καρκίνο και τους παρέχουμε οικονομική και ψυχολογική στήριξη, αλλά πρώτιστα τους δίνουμε ελπίδα, αγάπη και αξιοπρέπεια να περάσουν αυτήν την αρρώστια. Η σημερινή σας χορηγία δεν είναι απλώς μια οικονομική στήριξη, είναι ένα μήνυμα ανθρωπιάς και ελπίδας προς αυτά τα παιδιά.»
Ιδιαίτερη αναφορά έγινε στην Αντιγόνη Νικολάου, μέλος της Διοργανωτικής Επιτροπής, που πρότεινε το Ίδρυμα και ήταν η κινητήρια δύναμη πίσω από αυτή την πρωτοβουλία.
Ian Green: “Think Smarter – Work Smarter”
Ο Ian Green, πρώην Πρόεδρος του MDRT το 2021, μοιράστηκε το ταξίδι του μέσα από επιτυχίες και αποτυχίες, δίνοντας πρακτικές συμβουλές για το πώς κατάφερε να γίνει μέλος του Top of the Table. «Απέτυχα τρεις φορές αλλά δεν το έβαλα κάτω,» ανέφερε, εξηγώντας πώς η επιμονή και η αλλαγή προσέγγισης τον οδήγησαν στην επιτυχία. Τόνισε τη σημασία της προσωπικής επαφής: «Σε κάθε συνάντηση αφήνω το κινητό στην άκρη και αυτόματα ο πελάτης νιώθει ότι είμαι αποκλειστικά δίπλα του.» Ο Green υπογράμμισε την αξία του να ζητάς referrals από κάθε πελάτη και την ανάγκη κάθε επαγγελματίας να έχει άτομο για το marketing. Μια πρακτική συμβουλή του ήταν να τυπώνει λίστες των καλύτερων πελατών, να γράφει τα συμβόλαιά τους και τις ανάγκες τους για να βρίσκει τα κενά. Κατέληξε με ένα ισχυρό μήνυμα: «Όταν λέω όχι στους λάθος πελάτες, θα έχω χρόνο να πω ναι στους σωστούς πελάτες» ενώ αναφερόμενος στην εξέλιξη της τεχνολογίας τόνισε εμφαντικά ότι «Τα robots δεν μπορούν να χαμογελάσουν όπως εμείς.»
Michael Morrow: The Loyalty Ladder
Ο Michael Morrow παρουσίασε τη δική του προσέγγιση για την ανάπτυξη της πελατειακής βάσης μέσω του “Loyalty Ladder”. Εξήγησε τις τρεις επιχειρηματικές υποχρεώσεις: Require (Απαιτώ), Attract (Προσελκύω), Retain (Διατηρώ). «Αν νομίζετε ότι δεν έχετε brand, έχετε! Όλοι έχουμε! Ακόμα και ο τρόπος που ντυνόμαστε για τις συναντήσεις μας είναι μέρος του brand μας,» τόνισε. Ο Morrow έδωσε έμφαση στη σημασία της δημιουργίας ισχυρών σχέσεων και της διατήρησης της πίστης των πελατών μέσω συνεπούς αξίας και εξυπηρέτησης.
Abraham Zaarour: Οι τρεις Πυλώνες των Πωλήσεων
Ο Abraham Zaarour μοίρασε τη διαδικασία που τον βοήθησε να φτάσει το 1 εκατομμύριο σε ετήσια ασφάλιστρα, παρουσιάζοντας τους τρεις πυλώνες των πωλήσεων: Like (Συμπάθεια), Trust (Εμπιστοσύνη), Value (Αξία). Μέσω ενός role play με τον Αβραάμ Πέκρη, έδειξε πώς μπορεί κανείς να δώσει αξία στον πελάτη. «Πρέπει να έχεις συναισθηματική σύνδεση ως σύμβουλος. Η AI δεν μπορεί να το αντικαταστήσει αυτό,» τόνισε. Εξήγησε ότι πρέπει να βλέπεις τον πελάτη όπως ένας γιατρός: «Είσαι σύμβουλος, όχι πράκτορας. Η ενσυναίσθηση και η φροντίδα δεν μπορούν να αντικατασταθούν από την AI – πρέπει να νοιάζεσαι, να ακούς και να δίνεις προσοχή.» Μια κρίσιμη συμβουλή του ήταν: «Άφησε τον πελάτη να βρει τις ανάγκες του μετά την παρουσίασή σου, άφησέ τον να καταλάβει τι είναι το καλύτερο για τη ζωή του.»
Nikolas Gongakis: Από φαρμακοποιός σε γιατρός
Ο Nikolas Gongakis μίλησε για το holistic financial planning και τον ρόλο του χρηματοοικονομικού συμβούλου ως γιατρός και όχι ως φαρμακοποιός. Τόνισε την ανάγκη να μετασχηματιστεί το μοντέλο με το οποίο λειτουργούν οι ασφαλιστικοί και χρηματοοικονομικοί σύμβουλοι, δίνοντας περισσότερη προσοχή στη συμβουλή παρά στην πώληση προϊόντων. Εξήγησε ότι ο σύγχρονος σύμβουλος πρέπει να εξετάζει ολιστικά την οικονομική κατάσταση του πελάτη, να διαγιγνώσκει τις πραγματικές ανάγκες και να προτείνει ολοκληρωμένες λύσεις, όχι απλά προϊόντα. Η προσέγγιση αυτή οδηγεί σε βαθύτερες σχέσεις εμπιστοσύνης και μακροπρόθεσμη επιτυχία.
Jim Ruta: Το επάγγελμα για τους εξαιρετικούς
Ο Jim Ruta ήταν κατηγορηματικός: το επάγγελμα του ασφαλιστικού συμβούλου δεν είναι για μέτριους ανθρώπους. Εξήγησε τον ρόλο των συμβούλων στην εποχή της AI και γιατί δεν μπορούν να αντικατασταθούν: «Η AI δεν μπορεί να νιώσει και αυτό είναι το πλεονέκτημα του ανθρώπου.» Τόνισε ότι οι πελάτες χρειάζονται ένα AI Interface και ο ασφαλιστικός σύμβουλος μπορεί να παίξει αυτόν τον ρόλο. Με χαρακτηριστικές φράσεις όπως «Life Insurance does not matter until it matters, and then it matters a lot» και «You cannot buy Life Insurance, you can apply for it,» ο Ruta υπενθύμισε την αξία του προϊόντος που ονομάζεται Ασφάλιση Ζωής και του αντίκτυπου που έχει η δουλειά των ασφαλιστικών συμβούλων! Η παρουσίασή του ήταν ένα ισχυρό κάλεσμα στους επαγγελματίες να αναλάβουν τον ρόλο τους ως απαραίτητοι σύμβουλοι στη ζωή των πελατών τους.
FireSide Chat: H δύναμη των Social Media
Ο Παναγιώτης Σοφοκλέους, ιδρυτής του Cyprus Insurance News και του Insurance Media Lab, συμμετείχε σε ένα FireSide Chat με την Κατερίνα Παυλίδου, για τον ρόλο των social media στη σύγχρονη ασφαλιστική πρακτική. Τόνισε ότι «τα social media σήμερα είναι το πιο δυνατό εργαλείο που έχει ένας ασφαλιστικός σύμβουλος,» εξηγώντας ότι ο τρόπος να ξεχωρίσει κανείς είναι με την προσωπικότητά του και την αυθεντικότητα. Έδωσε ιδιαίτερη έμφαση στη δύναμη του βίντεο περιεχομένου: «Αν υπάρχει ένας τρόπος σήμερα που δίνει μεγάλες ευκαιρίες προβολής δωρεάν, είναι το οργανικό περιεχόμενο μέσα από βίντεο.» Σχετικά με το μέλλον, ο κ. Σοφοκλέους ήταν σαφής: «Θα μείνει πίσω τόσο αυτός που αγνοεί την τεχνολογία όσο και αυτός που βασίζεται μόνο σε αυτή. Δεν είναι ή το ένα ή το άλλο, είναι πώς θα αξιοποιήσω αυτό το νέο εργαλείο για να πετύχω τους δικούς μου στόχους.»
Ανδρέας Δουλαππάς: Μια ιστορία επιμονής και θάρρους
Μια από τις πιο συγκινητικές στιγμές του συνεδρίου ήταν η παρουσίαση του Ανδρέα Δουλαππά, ο οποίος μοιράστηκε την προσωπική του ιστορία ως μήνυμα έμπνευσης για τους συνέδρους. Ο Ανδρέα , σε ηλικία μόλις 19 ετών, υπέστη σοβαρό ατύχημα τον Απρίλιο του 2014 όταν υπηρετούσε ως εθνοφρουρός, κατά τη διάρκεια εκπαίδευσης για την Ομάδα Υποβρυχίων Καταστροφών στο πεδίο βολής Ασγάτας. Μια αμυντική χειροβομβίδα εξερράγη στα χέρια του, με αποτέλεσμα να χάσει τον καρπό του δεξιού του χεριού. Παρά το σοβαρό τραύμα και τις δυσκολίες που ακολούθησαν, ο Δουλαππάς δεν το έβαλε κάτω. Σήμερα είναι ο μοναδικός αθλητής Παρά-Τριάθλου της Κύπρου, κατατασσόμενος στους Top 20 παγκοσμίως στην κατηγορία PTS5, ενώ παράλληλα εργάζεται ως Chartered Accountant. Το μήνυμά του προς τους συνέδρους ήταν ξεκάθαρο: ό,τι κι αν αντιμετωπίσεις στη ζωή, η επιμονή, το θάρρος και η άρνηση να τα παρατήσεις μπορούν να σε οδηγήσουν σε επιτυχίες που φαίνονταν αδύνατες. Η ιστορία του άφησε το κοινό βαθιά συγκινημένο και εμπνευσμένο.
Mini Presentations από μέλη του MDRT
Έξι μέλη του MDRT Cyprus παρουσίασαν τις δικές τους ιστορίες επιτυχίας σε Mini Presentations, δίνοντας έμπνευση και πρακτικές συμβουλές στους συναδέλφους τους. Η ημέρα ολοκληρώθηκε με την τελετή λήξης, αφήνοντας τους συμμετέχοντες εμπνευσμένους και εξοπλισμένους με νέες γνώσεις και εργαλεία.
Ένα συνέδριο που άφησε εποχή
Το MDRT Cyprus 2026 επιβεβαίωσε την αξία του ως η κορυφαία συνάντηση χρηματοοικονομικών επαγγελματιών στην Κύπρο. Συνδυάζοντας διεθνή τεχνογνωσία με τοπική εμπειρία, παγκόσμιο όραμα με κοινωνική ευαισθησία, και τεχνολογική καινοτομία με ανθρώπινη επαφή, το συνέδριο πέτυχε τον στόχο του να εμπνεύσει, να καινοτομήσει και να δημιουργήσει αντίκτυπο.
